营销执行的一些问题.docxVIP

PAGE PAGE # 营销执行中的一些问题 跟进是营销执行的灵魂 执行力的强弱已成为一个公司市场营销、企业成功与否的关键因素。而且在大多数 情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别往往在于它的执行能力的高下。 有一次，一位经销商谈到市场的问题。他说：“按照厂家要求，我经销的产品都铺进 了核心商超、大卖场，陈列面达到了规定的要求、堆头、端架、货架效果也十分突出， 但是出货量不大，销售不动，就不是我的责任了。” 经销这样一幅振振有辞的腔调，某产品区域销售经理同样是这种口气：“产品分销 了，上货架了，陈列情况也挺好，我的营销执行力已到位，产品再卖不掉，就不是我的 责任，那只能说明品牌拉力不够。这个时候，市场部应该对销售额负责任。” 所谓执行力，最核心的一条就是跟进跟进再跟进。我们的营销一线人员做到了有效 跟进了吗？做到了持续改进了吗？ ” 真正深入到终端一线，切实地检查终端工作，跟业务员深入地了解销售情况之后， 我们会发现问题成堆， 通过深入的调查就会发现商超存在的主要问题：一些KA店陈列及排面做得都很 好，但是主导产品的促销信息没有充分暴露，促销产品其至连“买赠一”的价签都没有贴 上。某店花钱做堆头，却堆到了副食品销售区，这怎么能够起到互动促销作用？某些店 的产品在脚下一、二排货架上摆放，这也叫有效陈列吗？ 一些丿占摆放十分凌乱，产品包 装上一层灰尘，消费者怎么产生购买欲望