销售过程中常见问答.pdfVIP

销售常见问答（猛料出击，赶紧收藏！ ） 1.价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显 的更贵呢？在现有市场上， 同档次的产品还没有比我们更便宜的， 如 果您说的是那些小厂的品牌， 确实是比我们的还低， 但那决不是和我 们一个档次的。 2.你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解， 那您 也就不能判断我们的产品是不是贵了， 您对价格的考虑不外是能否赚 钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍， 了解了我们的产品和营销 策略，我想你才能了解我们的价格。 3.价格为什么这么低？ 答？：您问的正是我们产品的关键， 这正是我们的卖点和产品策 略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整 体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能 最大化。最后： 是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的 利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以 在谈价格， 因为我不想我们的价格穿底， 毕竟我的价格还是有相当的 优势的。 4.你们的产品好不好，质量能保证吗？ 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求 的可不是短期的生意， 我们需要的是长期的合作。 我可以从两个方面 来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势： A 、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发 能力，这点在业内都是有口碑的。 B、我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后 顾之忧。 5.出了质量问题怎么办？ 答：当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题，有可能影响 产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放 心，那就按合同协议办事， 决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队 伍也会竭诚为您服务。 6.怎么没听过这个牌子？ 答：现在市场上有近 8000 家生产厂家，品牌就更多了，这里没 什么名气很正常， 还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌， 都有一 定的区域性，如果您是说如还是海威，万隆，那确实是全国品牌，但 是还有市场让出来做吗？即使做了， 它有多少利润大家都知道。 7.找别人吧，我有新品牌了？ 答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的产品和他对比，看 看是他好做，还是我们好做？做这个产品您能赚多少？做我们的产品 您能赚多少？ 8.你们有什么服务？ 答：我们的服务可以分 a 商务服务， b 技术服务， c 营销策略服 务， d 内部管理服务， e 信息交流服务。不知道您还需要那些方面的 服务。 9.你们有铺底吗？铺底多少？ 答：有啊，第一次和第三次各铺 5%，不过是这个价格，如果不 铺那您就可以享受这个优惠价格， 并视你的销量在年终给您颁发相应 的奖金。 10.质量跟 XX 比怎么样啊？ 答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高， 同价格的我们绝对是最好的。 为什么这样说呢， 我们走的是中档产品 低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无 策。 11.我要做大区经销商怎么样？ 答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是 多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域 一个月只做个两三万的话， 那对您对我们都没什么意思吧。 所以如果 您觉得您能吃下几个区域您跟我