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《社群营销》读后感 作者的方法论阐述的很详细，大量团队运营中的“亲身经历”切入 观点，很接地气，很具参考价值。简要提取读后收获： 一、理解的社群营销：空间上，社群可以从五种视角进行分析： 同好：相同的价值取向，聚集相同的人。 结构：包括组成成员、交流平台、加入原则、管理规范。决定社 群的存活。 输出：持续输出有价值的东西是考验社群生命力的重要指标之一。 决定社群的价值。 运营：仪式感、参与感、组织感、归属感。决定社群的寿命。 复制：决定了社群的规??。 二、用 5W1H 梳理运营目标 打造一个活跃度高的社群，必须要先确定运营目标。从 0 到 1 的构 建过程中，需要考虑的点太多太杂，很多人不知道要如何下手。所以 在《社群营销》中，用到了 5W1H 梳理运营目标。 5W1H 指的是 Why（目标），What（价值），where（平台），who(成 员)，When（周期），How（变现）。 创建社群的目的有很多，有的是为了卖货，比如卖在线课程的社群 和网红淘宝店粉丝引流到微信的微信群。确定了目标还不够，还要确;定社群可以抓住社群对象的痛点，并且和社群成员有互惠互利的连接 点。 运营得再好的社群总会有逐渐失去生命力的那一天，所以要摸清 社群的生命周期，设计出在群生命周期结束前就能完成销售的产品实 现变现。 三、根据 ISOOC 原则构建社群 ISOOC 原则是指同好（Interest），结构（structure）,输出 （output）、运营（operate）、复制（copy）。 同好（Interest）是社群成立的前提。找到社群中人与人的连接 点就具备形成社群的基础。 这个连接点可以是话题产品，比如苹果手机，锤子手机和小米手 机。 可以是某种行为，比如分享阅读心得的读书会，爱好旅游的驴友 群，分享优惠信息的淘宝购物群。 可以是某种标签，比如明星的粉丝群，PPTer。 可以是某种情感，比如老乡会，校友群，班级群。 可以是某种三观，比如“有种、有趣、有料”的罗辑思维。;3;4;5