《xx陵园营销方案提纲》.docxVIP

XX陵园宣销方案 、可预见期限内的销售目标额度预计 五年内营业收入目标：1.5亿一2.0亿；各年度预计如下: 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合计 预计市场占有率 5% 7% 10% 15% 20% / 预计客户获取量 900个 1260 个 1800 个 2700 个 3600 个 10260 个 预计墓位销售量 450 土尊 630 土尊 900 土尊 1350 土尊 1800 土尊 5130 土尊 预计每墓位均价 2.00 万 2.20 万 2.50 万 2.70 万 3.00 万 2.65 万 预计销售收入额 900万 1386 万 2250 万 3645 万 5400 万 13581 万 场处分析未尽情况，详见附件一《市场容量及环境分析》 二、 开盘初期的营销方式设置（即与客户的沟通方式规划） 以积聚人气为核心，以沉淀阴气为目标，在达成以上两项的基本目标上， 静 待汇聚财气的实现。具体方案上采用： 主打方式：“市场开发+组团到园+会议营销”，为园区积聚人气，为员工储备 客户。确保营销方向与营销力量的聚焦性与精准性。 辅助方式：“定点值守+个体展业+重点跟进”，逐个突破，巩固市场基础，跟 进重点客户，达成销售，沉淀阴气。在主打方式的基础上，辅之以员工对重点市 场的值守以及个体跟进，力求将准客户迅速转化为公司的现实客户， 从而实现园 区的安葬实现（即沉淀阴气）。