一位民营口罩工厂主讲述：从连亏5年到订单多得接不过来.docxVIP

一位民营口罩工厂主讲述：从连亏5年到订单多得接不过来 李永华 从口罩卖不掉到订单多到不敢接，从年年亏本苦苦挣扎到攀上巅峰，再到拿不到原料而停产，短短两个多月的时间，林松在各种情绪的大起大落中似乎还没回过神来。 2020年是林松做口罩的第6年。5年前，林松在湖南中部一个小镇投建了小型口罩厂，勉强维持经营。今年初，国内新冠肺炎疫情暴发，他的企业作为所在地市的两家口罩企业之一，瞬间成为当地战“疫”的中心，备受瞩目。随着国内疫情逐渐得到控制，海外疫情蔓延，新的冲击再次来临。 伤心、无奈、惭愧，他用了3个词总结自己创业前5年和最近两个多月的体验。“以前是伤心，现在的疫情对我们来说，确实是一个很好的机会，用这种方式活下来，我感到很惭愧也有很多无奈。”林松说。 出口订单多到接不过来，全部现款交易 生意火爆，林松的手机快成了热线电话，刚挂掉，铃声就又响起来。林松一看是陌生号码，就说肯定又是外贸订单。当着记者的面，林松特意打开了免提，一接通，对方开口就问：“您那里能做KN95口罩吗？” 林松告诉对方，自己并没有KN95口罩，接着科普了口罩的基本分类之后，对方就挂了电话。林松说，这人肯定是生手，以前肯定完全没有接触过口罩行业。 生手满天飞，但生手的生猛常常让林松大吃一惊，“一张口就是几百万上千万的单子”，基本上都是外贸出口订单，电话接多了，林松慢慢习惯了这种节奏。 他说，国内疫情控制得很好，口罩需求变得稳定;海外疫情大规模暴发之后，外贸出口订单需求猛增，尤其是KN95口罩需求极大。如此形势下，即便是上千万元的订单，也都是现款交易，一手交钱一手交货。用林松一个朋友的话说，口罩在生产线上还没落地就被抢走了。 疫情紧急，口罩紧俏，价格也随之飞涨。林松并没有透露口罩的具体价格。在国内，口罩价格受到严格管控。记者了解到，在湖南部分地区，一次性医用口罩出厂价最高1.7元/个，在药店的零售价是3.5元/个。不过，外贸订单口罩价格并没有严格限制。 出口资质是另一个问题。林松的企业并没有出口资质，此前申请欧盟出口资质，但还在审批流程中。对此，他并不担心。实际上，只要口罩生产出来，客户拿货以后，可以从有资质的渠道出口。 熔喷布价格疯涨20倍还买不到货，企业因此停产 面对如雪花般飞舞的订单，林松很着急也很发愁——光有订单没用，还得有原料才行。 “最缺的就是熔喷布，根本买不到，现在是只要有货，不管什么价钱，我都要。”林松说，熔喷布的价格已经从以前的每吨2万元跳涨至8万元，接着是18万元，现在是每吨40万元还拿不到货。 作为本地的两家口罩企业之一，疫情高峰时，湖南当地多个政府部门蹲守在企业。拿不到熔喷布，政府部门也和林松一样着急上火。林松说，“当时，省工信厅给工信部打报告，才拿到一吨熔喷布。”他告诉记者，理论上讲，一吨熔喷布可以生产100万个口罩。 国内疫情得到控制之后，林松已经难以得到如此力度的支持，企业要靠自己想办法。 市面上最多的货源号称来自中石化。疫情暴发后，作为熔喷布的上游材料企业，中石化紧急投入熔喷布生产。据公开报道，中石化到5月底就将成为全球最大的熔喷布生产商。 林松说，现在市面上很混乱，不少人都说有中石化的货，但是没人能保证。“我反正是只要看到货就给钱，不讲价。” 4月6日，中石化官方发布声明称，其熔喷布只定向供应，未委托给其他单位和个人销售。 在林松看来，熔喷布产能当前仍然受到管控，主要是销售给大型企业，小型口罩企业要拿到货很难，至于用于KN95口罩生产的熔喷布，因其过滤效果更强，就更难拿货。 林松说，拿不到原料，就不敢接单，实际上，其企业前不久还因此停产了好几天。对此，他无能为力，只能无奈地苦笑。 提货前3天，口罩机厂家要从60万元提价到130万元 2月10日，林松向广州某口罩机企业订购了KN95口罩机，一台60万元，约定60天后的4月11日交货。 他说，口罩机企业以前业绩惨淡，现在是白加黑地干，订单已经排到5月底，机器交货以后，厂商不负责安装，也不负责调试，只在交货前的3天提供培训。 这让一些新人吃了不少苦头。林松说，有企业买回口罩机之后，安装不来，调试不好，只能又拖回厂家。“有时候就是一些细节，比如说，耳线焊接，差一毫米就焊不上。” 记者从另一家今年3月中旬投产的口罩企业了解到，花了高价买回设备之后，安装、调试和生产过程中各种小毛病不断，让人很头疼。该企业负责人说，3月底，国内疫情控制下来，他内心很矛盾，一方面是很高兴看到疫情过去，另一方面则担心口罩生产线刚投产，口罩就卖不出去了。 出于同样的顾虑，林松一度考虑退订口罩机。不过，他犹豫的时间并不长，接踵而至的