物流专业单元设计（旧） 物流营销 职业活动教学设计（物流营销7）.docVIP

职业活动教学设计 单元名称 物流营销策略制订 学时 12 单元简介 本单元介绍了物流营销组合从战术4Ps理论到战略4Ps理论、4Cs理论、4Rs理论的发展历程，阐述了包括物流服务产品策略、物流服务定价策略、物流服务分销策略和物流服务促销策略在内的物流市场营销组合策略，说明了物流企业市场营销组合策略应用的约束条件。 能力目标 1、能够设计一套富有吸引力的物流服务产品策略，撰写物流服务产品策略策划报告； 2、能够设计一套富有吸引力的物流服务定价策略，撰写物流服务定价策略策划报告； 3、能够设计一套富有吸引力的物流服务分销策略，撰写物流服务分销策略策划报告； 4、能够设计一套富有吸引力的物流服务促销策略，撰写物流服务促销策略策划报告； 5、能够在前述4个报告的基础上，设计一套富有吸引力的物流营销策略组合，并撰写物流服务项目营销策略组合策划报告。 实训内容 实训项目7：物流营销组合策略策划实训 实训情境：迅达物流经过详细的市场调研和对比分析，决定进入该省的商务信函快递市场，并明确了细分市场和目标客户群、开发了自己的创新服务项目、开发出部分客户。但公司还缺乏物流营销策略组合（或初步制订的物流营销策略组合缺乏吸引力），已经接触的客户难以成为现实客户。公司决定和贵校开展合作，进行项目外包，以便给贵校的物流管理专业学生提供真实任务的“工学结合”机会。专业接下这个任务后，决定组织班上的学生自愿组成4人一组的项目团队，竞争性地完成物流营销策略组合设计任务，撰写物流营销策略组合策划书。假如你就是其中一个4人小组中的一员，且被任命为组长，请组织调研，形成物流营销策略组合策划报告，并制作PPT演示。 前提工作：进行4-5人的分组（也可自愿组合），分组后确认本次实训的项目经理，项目经理组织分工，并首先落实调查的物流企业。调查的物流企业可以通过网络搜寻、自己社会关系中的资源或教师介绍的校外实习基地或校企合作企业。 第一种：物流营销组合策略策划实训（动画） 《物流营销组合策略策划方案》包括“封面、摘要、目录、正文、参考文献、附录、致谢”6个部分，学生需要先组装正确。组装完毕后，每个部分都可以点开，学生每个模块都填入文字后，游戏能够生成一篇《XX新物流服务项目营销组合策略策划方案》。报告按照正式的格式，分别用特写镜头呈现。 第二种：物流营销组合策略策划实训（软件） 学生通过网络资料搜寻和实地调研，基于软件模块在系统中逐步完成物流营销组合策略策划报告，提交后能够自动产生一篇题为《迅达物流XX市场XX物流服务项目营销组合策略策划书》。（软件需要向开发的公司购买） 第三种：物流营销组合策略策划实训 校外实习基地要求：有10家左右校外实习基地或校企合作企业，保证所有4-5人的小组都有企业可以调查 校内环境要求1：45套桌椅的教室、一台电脑、投影系统 校内环境要求2：拥有45套电脑和桌椅的实训室、一台教师用电脑、投影系统 实训流程： 1、通过各种资料（包括专业报刊、专业网站和企业网站）等多种渠道搜集调查同类物流服务项目的营销策略组合资料； 2、整理成若干个完整的营销策略组合案例，并比较分析同类物流服务营销组合策略的共性和差异； 3、分析自己销售的物流服务项目的特点；（第1-3步在课外完成） 4、设计自己销售的物流服务项目的产品策略； 5、设计自己销售的物流服务项目的定价策略； 6、设计自己销售的物流服务项目的分销策略 7、设计自己销售的物流服务项目的促销策略； 8、合成物流营销策略组合策划报告，并按照规范的格式排版； 9、制作PPT； 10、上台汇报。（第4-10步在课堂上完成） 相关知识 1、物流营销组合 物流营销组合就是在分析市场机遇、进行市场细分、确定目标市场、设计了物流服务项目、初步接触客户后，根据顾客需要，将可控的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等进行最佳组合，并整合社会资源和企业内部的营销资源，使它们互相协调、有机结合、综合系统地发挥作用，以实现物流企业的营销目标、满足顾客需求、创造竞争优势。 2、物流营销组合的发展 物流营销组合经历了从战术4Ps理论到战略4Ps理论、4Cs理论、4Rs理论的发展。 战术4Ps理论：企业营销整体策略是由相互联系的产品（ product）策略、定价（price）策略、销售渠道（place）策略以及促销（promotion）策略所组成的。 5Ps理论：因为包装在物流营销中的重要意义，“包装”（Packaging）也被加入4Ps，成为5Ps。还有一种5Ps为4Ps加定位（Position）。 战术6Ps理论：在大市场营销中应增加两个“P”，即政治权力“political power”和公共关系“public relation”。 7Ps理论：在4Ps的基础上增加了三个“服务性的P”，即 “人”（People）、“有形展示”