酒店营销方案(6篇)版.docx

《酒店营销方案》 酒店营销方案（一） ： 酒店客房营销策划方案 一、觅你酒店营销项目分析： （一）酒店概况： 觅你酒店于 20xx 年 9 月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫 一体特色鲜明的主题商务酒店。 地处五一大道， 交通极其便利， 与火车站仅仅 500 米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有 MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房 型。酒店透过各种方式展示 MiNi 小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。 （二）销售优、劣势分析： 1。 MiNi-hotel 长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。 2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出 MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、 健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。 3。觅你酒店定位十分明确， 目标群体是广大追求个性， 讲究时尚的年轻 e 族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。 4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。 5。虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤 6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急 二、目标客户群分析： （一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻 e 族；商务白领；情 侣；旅游者等其他人士。 （二）目标客户客户群特征分析： 1 主力客户群年龄大多在 20～ 35 岁之间。 年轻有为，生活方式新颖。 属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。 渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。 （三）目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。 三、营销方案推荐要点： 1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。 2）加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。 3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。 4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。 5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。 6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。四、广告策略及媒体选取： 目前酒店正在推出觅你秒杀活动，透过 4 万张单片的发放，让越来越多的人 了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。 媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。 五、觅你酒店现有房价导览： MiNi 答谢房： 156 元 / 天；时尚房： 216 元 / 天；主题房： 286 元 / 天； 健身房： 286 元/ 天；时尚商务房： 246 元 / 天；阅读房： 266 元/ 天； 森林绿竹房： 266 元 / 天；睡吧： 286 元 / 天；叶子房： 266 元 / 天； 风尚房： 286 元/ 天；时空房： 286 元 / 天；游戏房： 286 元 / 天； 精英房： 346 元/ 天；觅你套房： 396 元/天； 钟点房溜溜： 66 元入住 3 个小时（ 9： 0016 ：00）； 钟点房久久： 99 元 =半天房 =麻将房 4 个小时（ 6： 0018： 00;0 ：0012： 00） 六、具体营销方案计划： （一）秒杀活动营销简介： 每一天 5： 00pm5： 05pm：55 元 / 间。每一天 6： 00pm6： 06pm：66 元 / 间。 每一天 7： 00pm7： 07pm：77 元 / 间。每一天 8： 00pm8： 08pm：88 元 / 间。 每一天 9： 00pm9： 09pm：99 元 / 间。 在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。 秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。 2）广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销