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专业资料分享 托管班计划书 篇一：托管计划书 一、项目介绍 项目名称：武汉昂立教育托管班 经营范围：中小学生托管、课后辅导 场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁） 项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以 增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工 作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长 与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良 好的学习习惯和生活自理能力。 二、市场需求分析 1 、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高 2 、当今的孩子竞争性强，压力较大 3 、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难 问题 4 、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题 三、市场营销策略 1 ．时间及定价 （1）暑寒假半托： 9:00-12:00 或 14:00-17:00 ，680 元/ 月 （2 ）暑寒假全托： 9:00-17:00, 1080 元 / 月 完美 DOC 格式整理 专业资料分享 （3 ）晚托： 15 元/ 时 （4 ） 平常双休全托： 9:00-17:00 ，60 元/ 天 2 、服务内容 （1）每月组织学生进行一次为时 30 分钟特色读书活动， 现场发表读书感言并进行奖励 （2 ）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩 展学生知识面 （3 ）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解 （4 ）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我 们接来托管 3. 优惠政策 （1）报一期昂立常规班，托管 9 折优惠 （2 ）报三期昂立常规班，托管 8.5 折优惠 （3 ）报六期昂立常规班，免费送托管 4 ．经营策划 宣传手段： （1) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 （2) 熟人推荐：利用熟人介绍。 （3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别 是开学、中午、下午 放学时的宣传。 （4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派 完美 DOC 格式整理 专业资料分享 发宣传单、张贴海报。 （5) 电话热线：接受家长的咨询、推广。 （6) 人员推销：直接推销。 （7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推 广。 （8 ）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部 转换。 5 ．经营计划 ① 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 ②销售指 标落实到个人，经济效益挂钩。 ③ 做好各学校、街道居委 的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消费者 手中。 ⑤ 与其他宣传活动同时开展，互相结合 6 、目标 （1）九月份争取托管班报名人数达到 5 人以上 （2 ）后续几个月托管班争取每个月能增加 2 人以上 （3 ）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员 四、老师需做工作 1 、及时登记托管班学员信息 2 、认真解决孩子所提问题 3 、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈 4 、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况 篇二：托管班计划书