张仪的成功因素.docVIP

张仪的成功因素 战国时期，出现了较为强大的七个诸侯国：琴、齐、楚、燕、韩、赵、魏，即所谓的“战国七雄”。为了对抗其中最强大的秦国，其余六国曾多次联合抗秦，这也就是战国纵横家苏秦所推崇的“合纵”政策。然而，各国诸侯为了一己私欲，为巩固自己的王权地位，置人民的生死与不顾，长年的动乱，战争的不断，使人们渐渐厌倦了这样的生活。于是，与“合纵”相对的“连横”政策出现了。 苏秦的同门张仪作为“连横”政策的推崇者，在这一时期为瓦解合纵而四处游说，他认为用远交近攻的连横谋略可以瓦解六国联盟，这一想法得到了秦惠文王的支持。因此，通过“连横”政策秦凭着雄厚武力，收到了实际的效益：瓦解六国的联合，最终灭六国统一中国。在此不禁表示疑惑——面对分聚各方的诸侯国们，张仪究竟是如何成功的？ 首先，从张仪的自身情况分析。西汉政治家、财政大臣桑弘羊曾如此评价张仪：“智足以强国，勇足以威敌，一怒而诸侯惧，安居而天下息。”然而张仪的先天条件并不好，他出身贫寒，早年与苏秦一起拜鬼谷先生为师，学习游说之术。张仪第一个游说的国家是楚国，尽管张仪才识很高，但他是一介布衣，无名游士，要想见楚王，需要有大臣引见。于是，他就先来到楚相的门上，认为这是一个结识楚相、显示才华的大好机会。但事不顺利，偏偏在楚相和门客们喝酒的时候，楚相丢失了珍贵的玉璧。楚相的门客们四下寻找，找来找去，踪影全无。结果，就有门客认定是穷小子张仪偷了玉璧。门客们抓住张仪，刑讯逼供，想让张仪承认。张仪虽是一个文弱书生，尽管打得他死去活来，可他就是不肯委曲招认。这些门客既无凭证，又得不着口供，只得把张仪放了，赶出相府。张仪刚刚出来游说，就遭如此羞辱，内心懊恼不已。他的妻子民数落他：“你要是不读书游说，怎么会落到这种地步！”妻子这么一说，反而激发了张仪的志气，张仪决心一定要从挫折中振作起来。张仪就开始同妻子开玩笑：“你看我的舌头还在不在？”，他这一问，把妻子逗笑了：“舌头倒还在。”张仪信心十足地说：“有这就够了！”如此落魄不丧志，其志所向愈挫愈坚，正是张仪成功的首要因素。 　　善于抓住机遇、善于利用机遇，则是张仪成功的最重要条件。必须承认，是时代为张仪提供了成功的平台，当然，张仪是捕捉机遇的高手，他善于抓住每一次机遇，让自己一步一步地走向成功。在这个七国争雄的时期，生存压力迫使各国君王不得不物色贤才之人。张仪在苏秦的资助下，从赵国来到秦国。他在秦国，很快受到了秦惠王的重用，秦惠王拜张仪为相国。张仪以其智慧，推行连横理论，离间东方六国关系、拆他们原来推行的合纵政策，玩弄六国于股掌之上，使他们纷纷割地向秦国求和。在张仪和策划下，秦国日益强大，东方六国自相残杀，日益消弱。张仪以其智慧，也多次被各国拜为相国。张仪以其超级智慧，让后世许多人记住了这么一个名字——张仪。 其次，统一趋势亦是促使张仪政策成功的一大因素。正所谓“天下合久必分，分久必合”。长期的和弱抗强使人们生活于水深火热中，他们的内心渴望能过上平安稳定的生活，所以人们在潜意识里渐渐形成了希望天下统一的稳定局势及社会和谐安定的主观愿望。因此，这种历史趋势使得张仪的“连横”政策成功。 当然，秦国当时比起其他六国更具备“连横”的条件，无论从政治、经济还是军事，秦国都有其得天独厚的优越。这亦是张仪得以成功的原因之一。 自身条件、历史趋势、周遭情势等均可以为张仪的成功作解释，也正是由于他的“连横”政策的成功，使得他成为我国顶尖级的外交家，在两千多年来一直被有志者顶礼膜拜。