如何成为一个优秀的卖方分析师.pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 瀚信资产蒋国云：如何成为一名优秀的卖方分析师 卖方分析师的本质是： 1、卖东西的，向买方出卖的是对宏观经济、投资策略、上市公司等研究信息的研究解读； 2 、卖方分析师不是学者也不是专家，而是投资银行业务当中的一环，在上市公司眼里，我们是资本 市场专家，在投资者眼里，我们是行业的专家 --说穿了，其实两方面都不是专家； 3、评价一个卖方分析师的能力如何很大程度上取决于他的沟通能力，他的最有价值的东西就是客户 关系 --在上市公司那里他能获得比别人更多的信息，基金经理那里他能赢得更多的信任。 优秀卖方分析师的定义和主要特点： 1、有超越同业、竞争胜出的信念与实力，已经或者即将取得业内顶尖一流分析师的定位； 2 、必须先 是相关行业的专家 ,其次才是证券领域的内行； 3 、有广泛的社会资源和很强的专业活动能力 ,能代表所 在卖方参与和组织相关领域的专业活动 ,能够成为该领域上市公司发展的战略顾问； 4 、能够洞察行业 发展的趋势和规律，并在证券市场引领同业的观点和思潮； 5 、拥有超强的心理素质，在个人推荐的 品种遇到困难时，必须是一名优秀的心理按摩师 一名优秀的卖方分析师如何炼成 优秀分析师应该具备什么样的条件 （1 ）基本的经济学背景和经济学的思维方式，尤其是预期理论； （2 ）深厚的行业背景、财务会计（三张报表是基础语言，是核心表达内容之一），计算机工具的娴 熟使用； （3 ）工作态度（ Trustworkiness ）：韧性、悟性、德性加快速反应； （4 ）沟通能力和责任心：良好的沟通能力：路演和推介； （5 ）选股能力：能从各种不同的公司判断出具有投资价值的公司； （6 ）独立的公司财务分析能力和公司估值能力； （7 ）逻辑推理能力和文字表述能力：形成优秀的研究报告（ Written reports ）； （8 ）敏锐观察力，出色的赢利预测能力； （9 ）财务模型的构建能力； （10 ）优良的团队合作精神： 分析师自身有一个很强的协同效应， 因此需要协同性、 一致性、相关性、 互利性。 2 、优秀的分析师如何高效地开展研究工作 （1 ）合理分配时间： 分析师以大 1/3 的时间用于调研和写报告， 读资料； 小 1/3 时间用于报告编辑， 行文表述，逻辑推理； 1/3 时间用于与基金经理等机构客户进行交流沟通； （2 ）苦练内功，认真研究对手：逐一分析对手的实力和竞争胜出的原因，尤其是研究对手的所有成 果和行为，将所有业内优秀分析师的有关文章集中，逐一分析，并详细记下心得体会，突出篇章作为 范文；同时，将所有上下游的优秀文章放在一块进行分析。 （3 ）敏锐观察，广泛寻找市场机会：探索如何开展深度调研活动，落实挖掘机会，发现价值的根本 目标。 （4 ）持之以恒，精益求精，顽强不屈，环环相扣。 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 参与竞争，优秀分析师是如何胜出的？ （1 ）具备全球化和产业链的研究视野，尤其要对欧美国家曾经的历程做到倒背如流； （2 ）在研究方式上，先有结论，然后加以严格科学的推理和论证，始终要记住，逻辑推理比结论更 重要，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的； （3 ）经典性地提出全新的行业或公司研究术语，如杨青丽提出坏帐率指标看银行股，石化行业的李 晨提出的成本差率，房地产行业方焱提出的每股所含土地面积，这如同 IT 行业的点击率； （4 ）顺应并引导研究的潮流，绝对不能始终成为跟随者； （5 ）充分满足机构投资者的需求：预测准确加服务； （6 ）紧密的跟踪分析，对于重点推荐的核心公司保持高度的关注和研究判断； （7 ）深入的行业公司调研：不需要深入研究