奇虎360盈利模式简析.pdfVIP

奇虎 360 盈利模式简析 一、绪言 360 公司创立于 2005 年 9 月，是中国领先的互联网安全公司。360 公司致力于提供高品 质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下 360 安全卫士、360 杀 毒、360 安全浏览器、360 保险箱、360 手机卫士等系列产品深受用户好评，是 360 成为无 可争议的网络安全第一品牌。下图为奇虎 360 的业务组成： 本文就 360 系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。 二、360 盈利模式的基本结构 360 盈利模式来源于一个网络商业模型 “Freemium”——Free（免费）＋Premium （增 值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。 “Freemium”的开 创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用 户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后， “Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、 社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示： 用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用 户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是 “Freemium”的精髓。 奇虎 360 给自身的定位 “免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起 海量用户（截止 2011 年二季度，奇虎 360 产品的月度活跃用户数达到 3.78 亿）。 其次，奇虎 360 通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通 道。 如上图所示，奇虎 360 商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为 360 安全卫士、360 杀毒、360 手机卫生等奇虎 360 赖以起家的产品，这些产品为奇虎 360 带来 庞大的用户群；第二层为奇虎 360 两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎 360 将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇 虎 360 提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等 服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。 奇虎 360 主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有 多条产品线存在。如下图所示，奇虎 360 产品架构分为 360 核心安全产品及分类安全产品。 核心安全产品主要为 360 安全卫士、360 杀毒、360 手机卫士、系统急救箱，分类安全产品 为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。 在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商店（即应用开放 平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度极快；特定用户产品用以聚拢更多用 户。 三、360 浏览器平台的盈利途径 奇虎 360 浏览器包括 360 安全浏览器、360 极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间 早市场占有率高，后者主打速度品牌，推出相对较晚。截止 2011 年二季度末，360 安全浏 览器产品的月度活跃用户为 2.09 亿。奇虎 360 浏览器平台盈利模式包括三大方面：1)广告； 2）搜索引擎支付的流量导入费；3）第三方公司收入分成。盈利变现路径如下： 如上图所示，浏览器变现路径包括两个层次：首先是流量器向 360 网址大全、360 搜索 入口、360 游戏中心及 360 应用宝库导入流量；其次是 360 网址大全等二级目录向 360 关键 展示位等三级目录导入流量。 1)首先，360 浏览器直接将流量导入 360 网址大全、360 搜索入口、360 游戏中心及 360 应用商店，如下图所示： 浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏，都安 排摆放着 360 网址大全等入口。其中 360 网址大全盈利模式主要为广告，360 搜索入口主要 为流量费、360 游戏中心主要为第三方公司分成，360 应用商店则是广告分成兼而有之。 2）其次，360 网址大全将流量导入 360 搜索入口、360 关键展示位、360 其他类别网站（团 购、网购、游戏、影视剧），如下图： 360 网址导航顶部为搜索入口，盈利模式为流量导入费，默认搜索引擎为Google。360 网址导航的右边及下部为关键位展示，盈利模式为广告（包括CPM\CPS\CPC），这块也是360 网址导航最赚钱的地方。360 网址导航左边为团购、网购、游戏、影