新商品开发与消费心理分析 消费心理学 教学PPT课件.ppt

商品名称与消费心理分析 3. 商品命名的心理策略分析 （2）商品命名的主要方法 ⑤制作方法命名法。 ⑥商品外形命名法。 ⑦外来词命名 ⑧形象命名法。 二锅头 花脸雪糕 咖 啡 元宵 商品名称与消费心理分析 3. 商品命名的心理策略分析 （2）商品命名的主要方法 颜色命名 吉祥物 彩虹糖 熊猫电视 商品命名技巧 与众不同 有备无患 不拘一格 谐音趋吉 一目了然 便于设计 技巧 讨论：10minutes 分析以下商品名称的优劣 （1）脑白金 （2）德芙巧克力 （3）“晨光”签字笔 考虑到商品命名的规则、心理，为以上三种类型的产品分别再起一不同的名字。 这是什么？ 商标的含义 商标是商品的标志。 是一种标记。 一般由文字、字母、图形、数码、线条、颜色及其组合构成。 经过法律注册后的商标，具有专利并受法律保护。 品牌？？ 商标？？ 我国名优商品都使用经国家工商行政管理总局商标局登记的商标，印刷时在商标标记周围加上标记： 注册商标(Registered Trademark)、或者TM ? ，其中为?国际通用。如果在商标右上方看到一个小小的? ，即表示此商品已注册。 注册商标 小常识 TM和?的区别？ 文字商标、图形商标、图形与文字组合商标 商标设计与消费心理 商标的心理价值和心理效应 （1）商标的心理价值： 商标设计与消费心理 商标的心理价值和心理效应 （2）商标的心理效应： 1）识别效应 2）保护效应 3）强化效应 【案例】 农夫山泉——有点甜 一个人在路上行走天气很热，他感到很口渴，正遇到路旁冷饮摊出售饮料，于是想到了电视广告语“农夫山泉——有点甜”，就买了两瓶“农夫山泉”饮用水。他喝完之后感到冰凉可口，十分满意，觉得“农夫山泉”牌饮用水味道的确不错效果挺好，于是加深了对商品的印象。下次口渴了或请别人喝时，他就会不假思索地选择购买“农夫山泉”牌饮用水。 问题：上面的例子说明了什么? 【案例】 农夫山泉——有点甜 分析提示： 行人的干渴、饮水的欲望是生理上的一种需要即驱使力，冷饮店的饮料是刺激物，电视里的广告“农夫山泉——有点甜”，尤其是商标就是一种提示物，商标所体现的心理功能就是一种提示功能。 消费者喝完之后的满意感就是反应。这种良好的反应加深了消费者对这种提示物的印象，这一过程就是强化。上例说明了商标的提示和强化功能。 商标设计与消费心理 个性鲜明，富于特色 造型优美，文字简洁 与商品本身的性质和特点相协调 遵从法律法规，顺应不同国家、民族、宗教和地域的 消费者的心理习惯 商标设计要具有时代气息，反映社会发展的潮流趋向 商标设计之禁忌 瑞典：国旗为蓝色，禁止蓝色做为商标 阿拉伯国家：禁忌黄色 法国：黑桃是死人之象征 意大利：菊花为国花 日本：菊花为皇室之象征 拉丁美洲国家：视菊花为妖花 澳大利亚：禁忌以兔子之图形做商标 西方国家：禁用黑猫图形做商标 印度以及阿拉伯国家：禁用猪之图形为商标 伊斯兰教国家：不准对违反伊斯兰教传统和教义的标志注册商标 商标使用的心理策略 使用与不使用策略 使用统一商标策略 使用独立商标策略 阿迪达斯有几个商标？ 包装与消费心理 买椟还珠的故事对我们有何启示呢？ 商品包装的含义 商品包装是指用于盛装、裹束、保护商品的容器或包装物。 从包装物的形状看，它包括瓶、罐、盒、箱、袋、筐等； 从包装物的用料看，它包括纸、木、竹、麻、草、藤、塑料、陶瓷、玻璃、金属等。 包装创意 去银行取了十万元钱，要怎么包装？ 前提是你没有带包…… 商品包装的心理功能 识别功能 便利功能 美化功能 联想功能 增值功能 包装与消费心理分析 包装对消费心理的作用过程 1、唤起注意 2、引起兴趣 3、启发欲望 4、导致购买 走进包装 随着产品的同质化，什么更能吸引消费者？著名的杜邦定律指出，大约63%的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，正是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装已经决定着消费者购买于否的消费行为, 一个老练的经销商拿起新产品看看包装就能判断出其前期的市场表现如何,因此，企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广和品牌树立。 包装与消费心理分析 商品包装设计的心理策略分析 （1）习惯包装策略 ①配套包装 ③分量包装 ②系列包