《女士内衣市场营销计划书》.docxVIP

女士内衣市场营销计划书 在现在的市场中，女士内衣的市场竞争越来越激烈，在价位上从从十几元一 直到几白元的产品层出不穷，各种具有特别卖点的产品如水内衣、香熏内衣、矫 型内衣、中药内衣等使消费者的选择面更加的广泛，而现在社会中的内衣产品， 不像以前用一些普通的纯棉或者化纤面料， 更多的高科技面料如牛奶纤维、内蛋 白丝等使内衣更加具有了人性化，一件好的内衣产品可以提供给女性消费者更加 舒适的保护，调整女性身体的曲线，有效的防止脂肪移位，背肌的增厚，手臂的 变粗等，一件好的内衣产品在现在的生活中已是时装的一部分， 因此内衣也就成 了现代社会文明的产物，本人对于具体的内衣产品还不是十分的了解， 对于它的 具体市场也是无从细分，也只能从营销的角度去书写这样的一份市场计划书。 一个品牌进入一个市场，首先应该对这个市场进行必要的市场分析、 市场调 查，了解该地区的人文环境、人口数量、消费水平、消费群体和消费需求，然后 根据自身的财力、人力、生产能力以及业务的运做能力，来制定每个市场的定位， 以便迅速的赢得市场、占领市场实现预期的目标收益，同时还应该深入市场中调 查这个市场中其他品牌内衣的款式 面料 适用度以及价格等方面，了解优势与劣 势，为下一步的市场推广做好准备，同时上述的这些不是可以随随便便就可以完 成的，这是需要有一个很全面的市场调查，同时如果不能有专业公司支持的话那 营销人员就应该多跑多看，通过自己得深入调查了解发现其中的资料， 只有了解 市场才会在以后的市场运做中，让自己的产品得到畅销。 随后就是开发授权的代理商，在选择代理商的问题上要多方面的考虑， 首先 是代理商的资金情况，以及下届的网络发展，代理商对于公司产品的忠诚度等， 同时还应该要考虑代理商户口所在地，经营年限、销售年度增长率，企业信用度、 代理商的个人喜好等方面。只有全面的了解了代理商之后，我们才能与之合作， 公司才能对代理商进行管理和支持，一个好的代理商不但可以让企业产品的销售 得到保障，更可以为产品在当地更好的销售打下一个坚实的基础， 当确定代理商 以后，要马上进入代理商的销售网络中， 走访代理商的下届网络，以便使自己可 以更好的了解市场并且可以进行有效的标准管理， 这样公司的促销和宣传或者其 他的一些支持才能更好的直接运用到下届的网络中， 并且还可以随时进行新产品 的销售培训，保证了公司对代理商的实际支持。 对于不同的代理商可以采用不同的销售政策， 对于市场开拓阶段灵活多变的 销售政策是必须要的，公司应该给予销售人员更多的管理权限， 让他们在发生情 况的时候可以随时的处理问题，解决问题，但是所有的销售政策都是一个目的那 就是怎么样激发代理商的潜力，完成更多的公司销售任务，对于有资金的代理商 可以要求其以专卖店的形式开拓市场，专卖店有利于公司产品得到更好的展示， 而不比去在意卖场等方面的问题，而对于采用代理商政策而言的市场，我想定点 +定量+定价+定利的政策是必须的，定点就是给代理冏确定一个经销地区，在划 分区域的时候要充分的考虑到代理商的整体实力水平， 要有长远的发展眼光，同 时让代理商做一份详细的市场发展报告， 了解代理商对于市场的想法，同时还应 该监督和帮助代理商完成所想的，定量 就是给代理商确定销量，这要综合代理 商的能力和市场的需求量，不同时期的定量也是不同的，这里主要是指一个产品 在这个市场中的导入期、成长期、成熟期等，这样可以避免市场的浪费，定价就 是代理商按照公司确定的批发和零售指导价格销售以及回款， 这样可以保证代理 商的利益以及提高其积极性，定利就是在代理商完成上述的任务以后， 由公司在 年底给予一定的返利，同时不同的销售规模享受公司不同的信用额度， 人员支持, 资金及管理支持等，多项销售政策，这样可以使代理商有一定的利润空间， 同时 也更好的发挥自己最大的潜能去开拓和保护市场。 在开拓网络市场的同时，还应该建立完善的服务体系，这里所指的就是客诉 处理、售后服务、配送订发货等体系，这些都是一个企业产品最基本的保障，从 而可以消除代理商的后顾之忧，同时也能使产品在该地区的畅销得到保证。 在完成产品向网络铺货的同时，宣传就应该马上的跟进，一个产品如果没有 了宣传，这个产品就是很苍白的，很乏力的，也就缺乏了市场的竞争能力，特别 是一个新的产品进入市场，必须要进行一系列的促销活动，吸引顾客，给潜在的 顾客一定的利益，形成利益的吸引点，从而诱导消费者产生购买行为，同时还可 以仰制对手，争夺顾客，拓展市场，如果公司资金到位的话，可以同时在电视台， 报纸、车身喷绘以及路牌，精美广告宣传品，甚至在一个好的商场进行一次内衣 产品展示会等娱乐促销的手段，这个时候我们应该注意，我们想要宣传什么，让 那一些人来看来买我们的产品，只有有针对性的宣传才是最重要的， 通过店内