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重庆合川钓鱼城营销策划方案 重庆合川钓鱼城营销策划方案 组长：杨举 组员：舒利华 唐隽素 童波 闫博 刘洋 冉伟宏 邱东 魏霞 龙婷 喻娇 项杰 陈家顺 目录 3 一．合川钓鱼城分析 3（一）景区简介 4（二）景区特色 二．市场现状分析 5（一）交通位置分析 5（二）景区客源市场分析 5（三）市场区位分析 6（四）品牌知名度，市场认知度分析 三．消费者分析 6（一）旅游消费市场分析 7（二）目标消费群体 白领族、工薪族 商务族 银发族 7（三）现有消费者分析 7（四）潜在消费者分析 8 四．营销目标 8 五．营销策略 8（一）钓鱼城景区 SWOT分析 81．优势分析 92．劣势分析 1机会分析 1威胁分析 11（二）营销对象 11（三）营销原则 原则一：打造具有全国高度的品牌 原则二：挖掘具有文化深度的内涵 原则三：加强传播的广度 原则四：展现城市风度，体现景区软实力 12（四）营销策略 121．优化旅游线路 文化产业推动其发展 组织一场大型巡回演出 开展主题节活动 15 六．市场营销方式 15（一）加大宣传力度 151．新闻媒体 中介机构宣传 网络宣传 宣传牌 墙体广告 建立客源地办事处 印制宣传画册 18（二）特色主题活动 181．开展旅游文化节 加强国际旅游合作 制作主题宣传片 发展乡村旅游节 2制作钓鱼城历史舞台剧 2#0046990 七．费用预算 2#0046990 八．效果评估 一．合川钓鱼城分析 （一）景区简介 合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，占地 2.5 平方千米。 山上有一块平整巨石，传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼，以解一方百 姓饥馑， 山由此得名。 钓鱼城峭壁千寻， 古城门、城墙雄伟坚固， 嘉陵江、涪江、渠江三面环绕，俨然兵家雄关。 南宋淳二年 (1242 年) ，四川安抚制置史兼重庆知府余玠始筑钓鱼城。 1258 年，蒙哥大汗挟西征欧亚非 4#0046990 余国的威势，分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯四川， 于次年 2 月兵临合川钓鱼城。 蒙哥铁骑东征西讨， 所向披靡, 然而在钓鱼城主将王坚与副将张珏的顽强抗击下，却不能越雷池半步。 7 月，蒙哥被城上火炮击伤，后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾 36 年，写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例，钓鱼城因此被欧洲人誉为“东方麦加城” 、“上帝折鞭处”。 1982 年合川钓鱼城由国务院公布为国家重点风景名胜区。 （二）景区特色 、三江径流，山环水绕，山水共融，山水相拥的独具魅力的地缘优势。这一优势在中国乃至世界都是绝无仅有的。 、厚重的历史文化优势。八百年功勋历史的留存与积淀；钓鱼城之战 与世界格局的变迁； 众志成城， 守土抗战的坚韧与顽强， 古战场攻防构筑物遗迹和遗址，都是举世无双和无与伦比的。 、浓郁的地方文化优势。学士府邸，举人故居，地方名人史学家张森楷，民国时期曾在此编修《合川县志》 ，曾建有张森楷纪念堂，其他地方名士的遗迹、遗址。 、传统名人文化优势。小白塔、甘泉寺、八角亭等始建于北宋嘉佑元 年（公元 1#004699056 年），距今已有九百多年历史，八角亭（原名养心亭） 是宋代名人理学家周敦颐讲学和著书立说的地方。 、绮丽的自然风光优势。钓鱼城风景名胜区三山耸峙，三江汇流，阡陌纵横，村落点缀，渡口小街古朴闲适，景区内的山形地貌及钓鱼山上的石刻、石像、石洞、石墙、石涧、石崖等都具有一定的观赏及开发价值。 、“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”的响亮名头及 品牌优势。其核心景区钓鱼城是合川独特的人文资源， 具有浓郁的地域特色和远久的文物古迹， 蕴藏着深厚而丰富的文化内涵， 从时空的侧面反映了合川乃至重庆人民的文化渊源，思维方式和审美情趣，能满足观光旅游者追新、探奇、求乐 的心理需要和感官刺激，是独据魅力的优势资源，稀缺资源。 、与缙云山风景区的互动优势。 钓鱼城风景区与之相距仅 3#0046990 多分钟车程，其间又有风景秀丽的嘉陵江山峡（沥鼻峡、温塘峡、铁观峡）景观 带相联，受缙云山风景区的客源辐射较强。 、气候资源优势。钓鱼城风景区地处嘉陵江、渠江、涪江汇流之地，在嘉陵江环抱之中，风调雨顺，气候温和，四季特征十分显著。具有春花艳丽、夏荷田田、秋色烂漫、冬景温婉的季节特色。 、生态资源优势。东渡片区的农业生产比较发达，荷塘菜地错落有致， 水田旱土和谐共存，溪流水草繁茂，沟壑灌木丛生，空地植被葱茏，农家小院镶嵌其间，茂林修竹相映成趣，可将现代观光农业与景区开发融为一体。 1#0046990 、与城区一衣带水的区位优势。钓鱼城风景区与合川城区隔江相望，一桥相连，是城市与景区之间的自然环境与人工环境的生态链接区， 是风景区至合川城区的生态绿化过渡，是城区延