家政公司前期广告策划.pdfVIP

前言 玉林市的家政服务并不像一二线城市那样子成熟，家政公司也都普遍规模较小， 存在着管理混乱，从业人员培训不到位，从业人员素质参差不齐的问题。在这个 时候创建一家管理统一规范的，培训到位，严于把关的家政中介公司来整合市场 能收到意想不到的效果。家政市场的开发跟公司的宣传可以同步进行，同时也是 公司的一个难题。本策划案从公司起步入手，结合对公司 SWOT 分析，提出了家 政公司的前期营销目标、营销战略和战术，力争把公司打造成为大众的知名品牌。 目录 摘要 本策划书为一份针对家政服务公司的前期营销策划，为了解决家政服务公司 宣传推广问题，我对于家政服务公司以及家政市场进行了必要的分析，对于家政 公司前期运作进行了新的市场细分与定位，并对公司的一些细节提出建议。 本策划书包括以下内容：第一，进行了玉林家政市场的背景分析；第二，对 公司进行 SWOT 分析；第三，综合环境分析和 SWOT 分析，确定家政公司的营销目 标；第四，策划家政公司前期的营销战略，确定市场细分、目标市场、市场定位； 第五，研究提出了家政的营销战术 4P 组合；第六，提出自己的期望和祝愿。 1 环境分析 1.1 区域宏观分析 家政服务是指将部分家庭事务社会化、职业化、市场化，属于民生范畴。由社会专业机 构、社区机构、非盈利组织、家政服务公司和专业来承担，帮助家庭与社会互动，构建家庭 规范，提高家庭生活质量，以此促进整个社会的发展。 （一） 玉林市人口充足，劳动力多，但是工业不够发达，存在着大量的剩余劳动 力，是一个劳动力输出市，这给家政行业提供了大量的基础劳动人员，加上 玉林人吃苦耐劳的优良品性，只要进行适当的培训就是一名合格的家政从业 人员。 （二） 每个城市都有收入不同的人群，也有生活习惯不同的家庭。任何一个地方 都有家政服务需求的，唯一的差别就是有没有把发现需求，或者有没有把服 务的信息送达有需求的家庭。玉林的家政服务需求人群相对集中，都集中在 几个大的档次相对高的小区。（可参考同一时期房地产楼盘销售单价）这给 宣传提供了便利，节约了前期的宣传成本。 （三） 玉林市家政行业目前不够发达，存在着管理混乱等众多问题，并且没有什 么大公司占据主导地位，这是一个很好的整合机会。 （四） 从家政服务价格方面来看，玉林市场是属于偏低的，这有利于发掘市场潜 力，公司前期打入市场。 1.2 企业微观分析 (一) 作为一家新的家政公司，应瞄准对应的新兴区域，目前公司的 目标明确并 且准确，玉东新区作为一个小区相对集中的区域， 提供家政服务很有必要。 (二) 作为一家新兴公司，可以不用建立自己家政培训中心。如果建 立自己的培训中心这样会提高成本，并且要冒一定的风险。玉林 首家家政培训中心俏贝儿家政职业培训中心于 2012 年 11 月 14 日成立。公司可以建立联系，以合作的形式完成家政从业人员的 展业前培训。 (三) 从管理运营模式上公司将提供无限可能，活力无限。 (四) 正规性优势。公司按照国家规定的注册流程进行注册，手续齐 全。同时，我们的员工在上岗之前也会经过极其正规的培训，确 保我公司的相关服务符合国家的相关规定，从而消除广大客户的 疑虑。 2 SWOT 分析 优势（strength） 1. 玉林市场目前没有形成垄断的大型家政公司，市场存在着一定的空白； 2. 正规的家政公司，可以打消客户一定的担心，比如担心家政从业人员的素质 问题，个人品行问题； 3. 提供经过培训的家政从业人员，提高客户的满意度，有利公