《啤酒营销战略论文》.docxVIP

雪花啤酒的宣销策略的研究浅析 摘要：当前社会生活水平明显提高，人们越来越懂得如何享受生活，分享快乐的今天。啤酒 行业也日益地被重视起来。开发优质啤酒，做好啤酒企业的营销渠道是社会化经济化的大趋 势。本文在对啤酒企业渠道策略相关分析上，对我国新兴的华润雪花啤酒集团的渠道策略进 行了具体分析，由此提出了一系列发展啤酒企业营销的策略和建议。 关键词：雪花啤酒发展历史产业现状营销策略 引言 改革开放二十多年来，我国啤洒工业得到了空前的发展，在连续9年成为世界第 二啤洒生产消费大国后，很多啤洒品牌也在迅速兴起，雪花啤洒作为东北具有影响力 的品牌，通过对它的发展历史以及公司发展的经历， 对雪花啤洒的产品特点，营销特 点，渠道特点，及物流特点进行了深入的分析与研究，在此基础上，制定了雪花啤洒 一系歹0的全国营销战略。 1雪花啤酒的营销战略 1.1蘑菇营销战略 蘑菇战略实际上很简单，就跟种蘑菇一样，首先必须在这个区域里面形成一个工 厂，然后依托这个工厂，建立自己在这个区域里面强势地位，优势地位，也就是说占 领当地的大份额，这就是蘑菇战略的目标。确定了占有的份额后，品牌才有了一定的 基础，这就是蘑菇战略，是局部的蘑菇战略。在这个区域种蘑菇以后，扩展到另一个 区域再去种一个蘑菇，另一个蘑菇也是这样做，做完了以后，这些蘑菇之间它有互相 的支持，在适当的机会再把这些蘑菇连成片。 雪花啤洒的最初的营销战略