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（创业指南）怎样服装创业 20XX年XX月 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 怎样服装创业：入行方向比赚钱更重要 作者：服装探秘 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？ 无论是做批发仍是做零售、做品牌仍是做散货、做童装仍是做女装， 任何时候，任何地点，均是有人赚钱有人贴钱。 我之前想代理壹个服装品牌，进驻商场。考察了壹些品牌，折扣基 本上是带税 3.9~4.5 折，换货率最高的壹个 30% ，商场扣点 20%左 右，自己仍要支付营业员工资和水电费，感觉划不来，可是于外面又 没有特别合适的店面…… 有的朋友说，选好壹个牌子，进驻商场后你起码不会亏本。 感觉 180~350 元的夏装裙子、 100~200 元的 T 恤比较好卖。可是 时尚点的牌子， 吊牌价格均高出这个范围， 超出大部分人的消费能力。 进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较好？ 我这里是沿江的中小型城市，消费水平不高，大部分公务员工资于 2500 元左右。如果开街店我感觉仍是自己拿货，然后贴牌比较好点。 我最初的想法是，找个店面，自己进货，贴自己的牌子，然后完全 按照品牌的模式销售。我甚至仍写了壹份计划书，包括怎么打折、如 何做前期的推广、店员培训等。可是找了好几个月，均找不到壹个合 适的店面。 我们这边，20川左右的比较好的店铺，转让费均于 8万元之上。有 个稍微偏壹点的店铺，60 〃，转让费6万元。偏壹点的店铺，人流 量不够，很多店没做起来就倒了。这个店铺于市内最繁华的那条街的 最末端位置，人们往往均不想往里走。 最近那边要拆迁，建壹个大型的购物广场， 3 年后建成开业，人气 就会旺起来。那时候租金、转让费等不可同日而语。当下做嘛，得有 3 年时间不赚钱。 服装生意说是暴利，但均有谁赚了钱呢？最近我考察了壹些地方， 问了很多做服装生意的人，他们均说壹样的话：不要做服装，累，不 赚钱，淡季能急死人！服装的暴利是不是主要积聚于中间流通环节 了？最末端的零售商，是不是风险最大？ 衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润能 够翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省代（省级代理权） ，靠发展区 域加盟店赚钱。 其实我着急的不是赶时间开店，而是着急自己见不准方向…… 之上是安徽安庆市小姐跟我交流时说的话，堪称经典。她的想法和碰 到的问题，极具普遍性和代表性。几乎每壹位初涉服装业的朋友，均 会有壹样的想法，碰到壹样的问题： 做品牌不知道代理什么好，做散货又找不到好的店铺； 旺铺不但费用高，而且不易拿到，壹般的铺面又担心人流量不足； 新开发的地方门槛低，但又担心几年均旺不起来，等不起，亏不起， 风险大； 服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？ 小姐壹心想做服装，很费力地去咨询、考察，且思考分析，甚至写出 了商业计划书，精神可嘉。虽然说进入服装市场有诸多障碍，但她能 清晰地认识到“方向比赚钱更重要” ，实属不易。 不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是他的方向，赚 钱不是目的；有的人是没事情做，想做生意，于众多行业中挑来拣去， 因为门槛低而选择了服装；有的人是壹时冲动或糊里糊涂就扎进去 了，完全没有了解过服装市场…… 他们只要能做成服装生意，往往会对壹些条件做出妥协，比如说，没 有旺铺，地段次壹点的也能够；没必要去成行成市的地方，离家里近, 方便打理就行；只要拿货方便，有什么货就卖什么；只卖精品女装， 拿货贵点就贵点；先做了再说，碰到问题再调整……各种情况均有。 我也碰到过很多人，确实想将服装生意当壹份事业来做，想赚钱，也 于寻找进入服装行业的门路。可是，其中有壹部分始终没有走出去考 察市场。或许他们不是不想对市场进行调查，只是限于对服装行业壹 无所知，而不知道如何入手。他们会因此而苦恼、迷惘，甚至茶饭不 香。 也有人很坦诚地说，他不想费力气考察市场，也不想花时间阅读资料， 让我直接告诉他怎么做就行了。碰到这样的人，我也会很坦诚地对他 说，对自己即将进入的行业如此不负责任，仍是不做的好。 想了解服装行业的人，不管动机和原因如何，他们普遍关心的问题不 外乎以下几种： 做服装生意赚钱吗？ 当下进入服装行业，时机合适吗？ 做批发好仍是做零售好？ 做品牌好仍是做大路货好? 卖童装好仍是卖女装好？ 哪里进货最便宜？ 开壹家服装店大概要多少资金？ 我的资金也只有 5 万元，搞砸了不好翻身，恳请你告诉我，我该怎 么做？ 问题均很笼统。服装市场跟股票市场壹样，于熊市介入风险就会大壹 些，于牛市介入赚钱的机会就会多壹些。可是不要忘了另壹个生意法 则，于整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得壹塌糊涂；于整个行业 最低落的时候，仍然有人抓住机会，赚得比往年仍要多。任何时候， 任何地点，我们缺乏的不是机会，而是