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引导需求 实现差异化服务 北京佳一教育机构 王晓兵 引 言 世界著名咨询机构德勤公 司最新发布的《教育培训行业 报告》显示， 2009 年中国教育 培训市场总值约为 6800 亿元， 预计到 2012 年将增长到 9600 亿 元的规模，年复合增长率高达 12% 。 www.jysx.tv : 一、发展是硬道理： 做培训学校，就需要有企业家的情怀，努力做大、做强、做优 、做精、做久、做稳我们的事业！ 每个人都梦想自己在 培训行业内，能努力 跟上并超越竞争对手 的发展速度。那么什 么样的发展速度，才 算跟上了行业发展？ 什么样的速度是超越 了行业发展？ ( 佳一的 建议是： 12% ！） 如果说今天的行业竞 争是激烈的，那么未 来的竞争一定是惨烈 的。如何让自己立于 不败之地？ www.jysx.tv 二、找准行业的立足点，激发市 场需求，引导数学培训新潮流： 2009 年以来 全国几乎一边倒地抵制“奥数”，让数学培 训市场一直处于迷茫期，那么谁能尽早地找 到行业的立足点，在迷茫中找到曙光，谁就 创造了市场潮流，谁就获得了发展的先机。 www.jysx.tv 二、找准行业的立足点，激发市 场需求，引导数学培训新潮流： 数学培训将 越来越关注 ，未来社会 对人的发展 的要求 未来数学培训 市场，将越来 越关注人的内 心体验 www.jysx.tv 二、找准行业的立足点，激发市 场需求，引导数学培训新潮流： 教学过程师生一同经历的一段生命时光 佳一教育机构认为： 关注未来社会对人的要 求，关注消费者价值诉求，重新唤起消费者 接受数学培训的欲望，打造完美价值链，激 发并引导出新一轮数学学习需求，是行业发 展的必然趋势。 www.jysx.tv 三、针对需求实现差异化服务，获 得行业发展先机。 培训行业是靠智力 竞争的， 重视智力的投入， 才能走得与众不同 真正有核心竞争力 的学校，一定是在 做差异化的学校 www.jysx.tv 差异化战略 又称别具一 格战略 是与竞争 对手有明 显的区别 以获得竞争 优势而采取 的战略 佳一教育机构所理解的差异化的特点， 应该包括以下几个方面： www.jysx.tv 1 、教学对象上，要有清晰的取舍。 教学对象越窄，越有利于我们打造出核心竞争力， 越让你的竞争对手难以模仿你的战略方向。 佳一教育机构友情提醒： 你最擅长的，就是别人不易模仿的。 如果你有取舍的话，对手学了你，就会伤害了他自己。 www.jysx.tv 2 3 www.jysx.tv 课程体系上要有长远的规划，要引 导出家长的需求，而不是一味地迎 合家长的需求。因为相对于大部分 家长来说，我们更专业。 学模式和教学手段特色化 数学校外培训市场，实现差异化的三点建议： 要重视人才的复制 差异化战略 优化、创新 校外数学培训 的特点，决定 了短期内人才 资源的匮乏。 同时，数学培 训行业的人才 又是可以复制 的。 差异化战略并不 是单纯的标新立 异 , 其落脚点是 家长和孩子的需 求。 差异化战略 要不断优化、 创新。 www.jysx.tv 总之，差异化的结果， 就是领先一步，胜人一筹。 www.jysx.tv