针对目前我国汽车市场需求及发展的状况.doc

针对目前我国汽车市场需求及发展的状况,提出对汽车市场的细分方案 一、我国汽车市场需求及发展状况 随着社会经济发展，汽车市场规模逐步扩大、市场结构也逐渐变得更为复杂，2008年以来，尤其是2009年，我国受金融危机以及国家产业政策的影响，汽车销售先是负增长，后来是超预期高速增长，特别是针对购置税的不同，车型销售结构也大不相同；在微观方面，购买成本与使用成本对汽车影响很大：汽车销售价格、燃油价格、路桥费用、停车费用等；同时，其他因素，包括替代品影响：公共交通工具、交通网络等的完善，在一定程度上对汽车需求产生抑制作用。 但是伴随着经济发展，人们生活水平普遍提高，对出行越来越重视，汽车价格下降，同时由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。汽车需求量逐渐放大，汽车大量进入家庭。家庭购买车的比例越来越高，私车消费已经成为主流，特别是三线城市具备汽车购买能力的群体快速扩大，增长速度高于一线、二线城市水平。销售服务网络向三线城市延伸，因为三线城市汽车使用成本比一线、二线城市更具优势，从而使三线城市成长为重要的汽车市场。中国是一个13亿人口的大国，城乡差别依然很大，人均消费与发达国家相比，也有相当大的差距。同时，城市交通状况虽大有改观，但还难尽如人意，加之政策的制约，轿车市场扩展也有很大的压力，导致汽车市场竞争越来越激烈。 总的来说，汽车市场仍处在成长变化期，市场预测变得更为困难完成由公务车绝对主导向家用车主导的转变，家用车以新购为主，增购、换购为辅，因此，市场仍在发育期。汽车市场潜在空间很大，汽车产业已成为推动经济发展的热点之一经济的稳固快速增长和流通领域的繁荣为汽车市场带来了难得的发展机遇。表现为较长期旺盛的汽车消费市场需求 二、汽车市场细分 （一）根据品牌偏好不同： （1）喜欢国产车的消费者：奇瑞、东风、解放、红旗、中华、长城、吉利 （2）喜欢进口车的消费者：保时捷、路特斯、金鹏、布加迪、法拉 利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、兰博基尼 二）根据生活方式不同： （1）传统型：此类消费者喜欢朴实无华、皮实耐用的汽车，如：捷达 、伊兰特 （2）新潮型：此类消费者追求速度极限，时尚又个性，喜欢的车有速腾、荣威500 （3）节俭型：此类消费者追求价格最低，适合的车有吉利、广丰 （4）严肃型:此类消费者务实沉稳，严肃干练，偏好的车有明锐、卡罗拉 （5）奢华型：此类消费者追求进口品牌车，享受优越感，喜购宝马、奔驰 笑