农产品及农资营销 教学指南 习题答案：寻求代理合作.docVIP

教学单元3：农资营销 3.3 寻求代理合作 名词解释 1.农资代理就是在各个省、市或者是区域，生产厂家根据自己产品的性能，对当地市场进行相应的考察，然后在当地人群中选择出适合的人，帮助厂家销售产品，进行产品的推广。 2.农资代理的规范性是指在同一个地区，同一个农资厂家只能选择一个或者是制定一个公司作为厂家的代理，不能再一个地区选择大于一家的代理，真样子有悖于代理的规定。 二、填空题 1.农资代理 （经销） 商的代理产品事宜咨询包括对资金、（价格）、（数量）等事务是否能达成共识；确认代理前期的准备，（代理区域）和（代理级别），资金和代理经销条件等；进一步沟通产品详细的情况，比如（首次购货量）、 报价等。 2.代理申请人向拟代理产品的所属农资公司通常需要提供以下申请证明材料：包括申请人的（营业执照）副本、（税务登记证）、经营用房屋自有或者租赁的有效凭证等相关的件复印件各一份。 3.农资生产企业需要为农资代理商提供产品的（技术指导）、（培训）、（咨询）等服务。 二、简答题 1.农资代理的一般流程是什么？ 答：第一步：农资代理 （经销） 商的代理产品事宜咨询包括对资金、 价格、数量等事务是否能达成共识；确认代理前期的准备，代理区域和代理级别，资金和代理经销条件等；进一步沟通产品详细的情况，比如首次购货量、 报价等。 第二步：填写代理经销申请，提交相关证明、文件。首先代理申请人填写并提交《代理申请表》；然后代理申请人向拟代理产品的所述农资公司提供以下申请证明材料，包括申请人的营业执照副本、税务登记证、经营用房屋自有或者租赁的有效凭证等相关的件复印件各一份。 第三步：拟代理农资产品所属公司对代理申请人进行资格审查，包括对申请人提交的文件进行审查，公司对代理经销商进行验资证明等。 第四步：资格审查顺利通过后，拟代理农资产品所属公司会与代理经销商签订正事代理合同协议。在合同签订之前，需要代理经销商阅读合同，明确双方的权利义务，并就合同协议细节上进行沟通，直至达成共识，正式签订代理合同。 第五步：合同签订完毕，意味着正式授予了申请人代理权，拟代理农资产品所属公司将对代理经销商进行培训，并向代理商颁发授权证书，对代理商的相关销售提供服务支持。 第六步：产品到位，代理商经销的产品订购和配送，产品样品与产品资料到位，代理业务逐步开展。 2.优秀的农资代理商需要具备的条件？ 答：（1）做好拟代理品牌的选择；（2）终端商是代理商的首要投资战略；（3）做好网点选择与深度考查。 3.农资代理商如何寻找好的企业资源？ 答：（1）用足用好企业的各项优惠政策；（2）用好企业的推广员；（3）利用好企业的资金支持；（4）选择代理的厂家不要太多，要给厂家上“量”。