农产品及农资营销 农产品经纪、农资代理、农产品及农资营销 确定性市场营销决策报告.docVIP

PAGE PAGE 1 确定性市场营销决策报告 （一）确定性市场营销决策报告的基本含义 确定性市场营销决策报告是指决策的自然条件是一种既定情况，即在已知未来可能发生情况的条件下，选择较好的决策方案。就商品或劳务在从生产者到消费者的过程中所发生的有关市场营销问题的资料系统的收集、记录，进而进行认真地调查研究。 （一）确定性市场营销决策报告的基本含义 确定性市场营销决策报告是指决策的自然条件是一种既定情况，即在已知未来可能发生情况的条件下，选择较好的决策方案。就商品或劳务在从生产者到消费者的过程中所发生的有关市场营销问题的资料系统的收集、记录，进而进行认真地调查研究。 （二）确定性市场营销决策报告写作要点 确定性市场营销决策报告时，可以按照盈亏平衡分析法、线形规则和微分法等分析的结果进行比较论证。 （三）格式范例 XX公司营销决策报告 为了确保本营业部在市场竞争中保持优势，本着薄利多销和勤进快销的原则，经我部门群策群力，开展市场调查分析，决定将往年库存的夏装一律降价 30%销售。如果库存的夏装今年全部售出，可实现 12万元的利润。营销利润的预测结果如下表所示： （略） 盈亏平衡表： （略） 市场占有率及经营完全率表： （略） 盈亏平衡点表： （略） 由于市场占有率为 70%，经营安全率为 80%，因此估计夏装销售比较景气，实现目标的可能性很大。以上方案，请公司领导裁定为盼！ 公司经营部 年 月 日