农产品及农资营销 教学指南 专用肥营销-教师手册.docVIP

PAGE PAGE 1 《农产品及农资营销》 教学单元6：专用肥营销 教师手册 授课教师 审核人 课程名称 农产品与农资营销 教学单元名称 专用肥营销 授课班级 学时 4 教学时间 教学依据标准 农资营销员职业资格证考试标准 教学目标 知识目标： 1.能够通过学习资料单和自主收集的资料完成专用肥市场调研相关知识的准备； 2.能够科学制定市场调研的工作方案； 3.能够准确地对市场信息数据进行整理； 4.能够对市场信息进行恰当地分析； 5.能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥市场选择相关知识的准备； 6.能够科学制定专用肥市场选择的工作方案； 7.能够掌握专用肥目标市场选择的基本方式； 8.熟练掌握专用肥市场定位的方法； 9.能够通过给定资料和自主获取的资料完成专用肥营销策略制定的相关知识的准备； 10.能够科学制定专用肥的价格策略； 11.能够掌握专用肥促销的基本方式； 12.能够通过给定资料和自主获取的资料完成建立客户服务项目制定的相关知识的准备； 13.能够科学设计客户服务的项目； 14.能够通过给定资料和自主获取的资料完成危机处理的相关知识的准备； 15.能够掌握危机处理的基本方法； 16.熟练掌握与客户有效沟通的技巧与方法； 能力目标： 1．能够根据农资营销员的要求提高自己； 3．能够根据营销业务需要确定调研主题； 4．能够运用统计方法整理和分析市场信息； 5．能够根据既定专用肥特征选择目标市场进行市场定位； 6．能够进行专用肥营销的策略制定； 7．能够根据农产品特征选择交易方式； 8．能够针对既定专用肥的特点设计农化服务方案； 9．能够有效的处理企业面临的危机； 10．能够与客户进行有效沟通。 职业品质、社会与方法能力目标： 1．培养敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳等良好的职业道德； 2．培养良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．培养良好的沟通表达能力； 4．养成较强的团队合作能力； 5．具有认真细致的工作作风； 6．具备较强的组织协调能力； 7．具有很强的社会责任心。 学生基础与教学策略 学生基础：农资营销的基本知识。 教学策略：基于工作任务的实践性学习，学生自主学习与教师知识传授相结合。 教学资源 农资营销员培训教材、学习资料单、教学课件、教材、课程网站 教学设备条件 多媒体教室 计算机网络 投影仪 教学方法手段 采用学生自主学习为主教师指导为辅的项目导向式教学方法，以专用肥营销工作任务为教学载体，依据专用肥典型营销业务流程细化与序化教学内容。通过教师布置任务、指导学生自主完成文献资料查阅分析与市场调研、制定营销方案、组织实施、成果展示与评价、交流答疑等教学环节实现教学目标，使专业知识学习与任务完成融会贯通。 准备资料 学习资料单 工作任务单 教案 教学PPT 实训指导书 考核单 准备教学场所及工具 教学场所： 多媒体教室、营销综合实训室 教学工具： 计算机、投影设备、多媒体设备、市场营销模拟平台软件、市场营销沙盘演练软件、农产品及农资营销实践资料和录像片 教学过程设计（教学环节） 教学内容 教学活动方法及教学组织 教学资源 教学时间 活动：专用肥营销 学生根据已讲解的农资营销相关知识进行知识拓展，实施专用肥营销，全过程均由学生自己完成，学生可以采取同学之间的情境模拟或到市区寻找真实客户的方法，将理论知识转变为实践技能。 1.将学习资料单、工作任务单提前发给学生。 2.采用PPT介绍本门课程学习目标、学习过程与方法要求，世界及国内专用肥产品市场状况与专用肥营销行业发展趋势。 学习资料单 工作任务单 教案 教学PPT 实训指导书 考核单 0.5学时 自由成组、三人为一组，选出组长，并将成员情况向教师汇报。各组成员在组长带领下进行分工。拟定工作计划、分配责任。 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 1学时 确定专用肥营销的步骤和方法 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 1学时 1．根据专用肥营销步骤分配人员 2．专用肥市场供求与竞争状况分析 3．选择目标市场并准确定位 4. 初步制订营销组合策略 5. 确定储运方式和开展储运活动 6. 根据专用肥特征为客户提供恰当的服务项目 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 1学时 1．小组讨论并形成成果 2．学生展示成果 3．学生自评、教师评价、学生互评相结合 1.指导学生评价同学成果。 2.认真评阅学生工作任务单。 0.5学时 教学效果评价 实践成果为主，实习态度为辅。 学生自我评价、学生互相评价、教师评价相结合 成绩评价单