农产品及农资营销 业务案例 如何选择一个好的农资区域代理商.docVIP

如何选择一个好的农资区域代理商 鲁西化工李伟 /Web/fert_hyyw/21435.htm ??? 区域代理商的选择关系着一个品牌在该地区的市场占有率，是企业发展渠道中的一个重要组成因素。选择区域代理商不仅仅是看他的销售数量这么简单，而是要全方面的予以考察和评价，哪么如何选择一个好的区域经销商呢？就农资行业来说，浅薄的探讨一下，我认为主要注意一下几个方面：??? 一、对公司经营理念认可，与公司发展保持同步。??? 自身实力固然是首选的，但是也要保证其对公司的忠诚度要高。如果客户自己实力较大，其他厂家业务人员都会找他，哪么他所经营的品种一定也比较繁多，销售精力必然分散。对主次产品的拿捏不稳定，会造成一味追求以利益为主的思想。所谓“客大欺主”，大客户有大客户的优势，而小客户则易管理，可塑造性强。??? 二、销售网络健全，销售观念先进。??? 代理商要有做强做大的发展观念，不能仅拘泥在经济获利的层面。看是否有发展眼光，主要是考察他的网络渠道的建设状况和建设质量，网点终端是否对他认可与支持，一般来说好的代理商都会受到基层客户的拥护和支持，为他卖力气销售也就理所当然了。??? 三、最后，经济实力小的经销商未必不能做好的代理商。??? 部分规模小一点的客户虽然在经济上和网络设置上不如大的代理商实力强大，但是他们与企业合作一般都是小心翼翼，重视程度高，可培养的潜力很大。便于企业的管理和掌控，对企业的要求也少。能够坚持始终如一的跟着企业的步伐向前发展。