农产品及农资营销 业务案例 新疆企业网上叫卖大米 通用网址成营销法宝.doc

新疆企业网上叫卖大米 通用网址成营销法宝 虽然新疆的大米产量在国内并非位居前列，但是在营销方面，新疆企业却占得先机。最近只要在地址栏输入“天山雪米”、“阿克苏大米”这些关键词，就可以直接到达新疆昆托米业有限公司的网站，各种大米购销信息一目了然。 　 大米企业网络营销“中西合璧” 　　据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第二十次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2007年6月31日，我国网民人数已达1.62亿人。互联网在人们生活中的作用越来越大，而网络营销也日益成为企业青睐的营销方式。 　　新疆昆托米业有限公司就注册了包括“天山雪米”、“特种大米”、“新疆绿色大米”等多达15个通用网址，在互联网上为企业赢得了无限的商机。而随着新疆大米远销日本、中亚、东南亚等国家和地区，这家企业也不失时机的注册了英文单词“rice”，网民在地址栏输入“rice”同样可以到达他们公司的网站。现在是一个全球化竞争的时代，需要全球化的竞争意识，注册英文的通用网址，瞄准的正是更加广阔的海外市场。 　　CNNIC认证的通用网址新疆注册服务机构——乌鲁木齐众维信息产业有限公司总经理介绍，“rice”属于普通通用网址，而中文的“大米”则属于普通通用词，二者的注册价格也不同，新疆昆托米业有限公司注册“rice”的通用网址，不但可以起到招揽商机的作用，而且也大大降低了营销成本。 　　天山南北通用网址“遍地开花” 　　通用网址是互联网地址资源管理机构——中国互联网络信息中心（CNNIC）推出的新一代中文上网技术，也是一种新兴的网络地址资源。它采用中文标识网站名称，与企业的常用名称、商标等有效统一，容易记忆。用户只需要在浏览器输入关键词即可轻松直达企业网站、甚至直达深层页面。 　　一对一精准直达的特性，和超高的性价比，成了众多企业选择通用网址的重要原因。据介绍，网络营销的成本是直邮促销的1/3，传统广告的1/8，而效果却增加了一倍以上。低成本、高效率的营销方式是所有企业追求的，而通用网址则为他们提供了一个良好的工具。 　　比如中粮新疆屯河股份有限公司在注册了“中粮新疆屯河”、“tunhe”等通用网址后，公司网站的点击率就稳步提升，随着全球对计算机的普及度的增加，网络已经成为新一代的营销工具，而中文访问对企业的重要性已经有目共睹。随着企业信息化建设的进一步发展，中粮新疆屯河股份有限公司还会注册一些行业通用的通用网址，为企业开拓更宽的市场空间。 　　事实上，像昆托米业、中粮新疆屯河股份有限公司这样借通用网址开展网络营销的企业，在新疆还有很多。像新疆科信学院就注册了“新疆科信学院”、“新疆自考”、“新疆自学考试”、“新疆自考院校”等通用网址，不但包括了学校名称，还涵盖了学校的主要办学方向，可谓破费一番苦心。新疆天地源矿业工程技术有限公司也注册了“新疆矿产”、“新疆资源”、“新疆地质”、“新疆天地源矿山”等通用网址，建立起了全面的网络营销通道。（资料来源：/f/news/0710/26/497979.htm ） 思考与讨论： 1．此种通用网址注册形式，是否对像大米这样的农产品营销起到一定程度的推动作用，谈谈你的看法 2．涉及CNNIC被作为垃圾软件强制安装等因素造成消费者的反感问题，粮食企业是否应谨慎看待类似合作？是否可以通过其他网络营销方式来避免此类问题？请说明你的观点。