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基础知识部分 2 、商业经营方式与业态研究 2.1 经营方式 零售业按经营方式分为四种方式分别是独立商店、连锁总店、连锁分店和其它经营方式。 2.2.2 独立商店 顾名思义就是单独的一个商店，仅有一个店面，是零售业传统的经营方式之一。 2.2.2 连锁总店 也叫直营连锁店，期初投入、经营管理权、所有权、损益均由总公司负责，从业人员均为受 雇者， 故总部有绝对指挥权。优点在于总部能完全掌控销售讯息， 并执行销售手段，而能获 得较佳经济效益。从管理上一般分三种模式： 第一， 总店－门店集中管理模式，在这种管理模式下，总店的管理权限高度集中， 从采购进 货、商品配送、价格管理、供应商结算等业务都由总部完成，门店只负责销售；第二，总店 －配送中心管理模式， 是指没有门店， 仓库 （或配送中心） 在异地， 由总店完成公司的订单、 零售供应商结算等业务， 仓库（或配送中心） 完成收发货管理，总部能够实时查询商品的进 销调存的情况； 第三，总店－门店－配送中心管理模式， 是典型的连锁经营管理模式， 公司 的运作是以配送中心为基础，总店可能只完成采购订单、配货单、供应商结算等管理职能， 门店的主要职能就是销售。 总部能够查询到仓库 （配送中心） 的商品进销调存以及门店的销 售情况。 2.2.3 连锁分店 也就是 特许经营 是英文 FRANCHISING 的汉译。又称为 特许经营 、 特许专卖 、特许 连锁 、 加盟连锁 ，特许经营不是一种行业，只是一种营销商品或服务的方法。在过去的 十年里， 特许经营已经在许多国家， 不论是在发展中国家还是发达国家， 都已被证明是一种 有效的分销商品和服务的方法， 并对经济的发展产生了积极的影响。 特许经营发源于一系列 的商业交易过程、方法和实践。这些商业交易过程、方法和实践都有如下共同特征： 1．个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍的所权。 2．权利所有者授权其他人使用上述权利。 3．在合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许可人的经营活动。 4 ．受许可人需要支付权利使用费和 (或 )其他费用。 在特许经营的发源地美国， 曾经有很多人试图为特许经营下一个精确的定义， 以涵盖在特许 交易中所涉及的所有要素。我们首先给出一个广泛通用的定义，即国际特许经营协会 (International ：Franchise Association ，IFA) 的定义。 特许经营是一种营销产品 (或 )服务和 (或 )技术的体系，基于在法律和财务上分离和独立的当 事人一特许人和他的单个受许人 -- 之间紧密和持续的合作， 依靠特许人授予其单个受许人权 利，并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营；此项权利 -- 经由直接或间接财务上的交 换一给予并迫使单个受许人商号，和 (或 )商标，和 (或 )服务标记，经营诀窍，商业和技术方 法，持续体系，和其他工业和 ( 或)知识产权，在双方一致同意而制定的书面特许合同的框架 和条款之内 2.2.2.4 其他 除其它三种以外的经营方式。 2.2 零售业的业态 2.2.1 零售业态的概念 零售是指把商品或随商品而提供的服务直接出售给最终消费者的销售活动。 从事零售活 动的基本单位和具体场所是商店， 而商店依据销售形式不同又区分出不同的经营形态， 即零 售业态。近年来，受国际商业发展趋势的影响，零售商店的业态形式发生了很大的变革，并 且出现多样化和细分化趋势， 尽管当前世界各国对零售业态的定义由于侧重点不同而有所区 别，但通常认为， 业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，