书网科技：打造幼儿教育全产业链.docVIP

精品文档（可编辑） 值得下载 书网科技：打造幼儿教育全产业链 幼教图书的出版发行是一个教育行业里的细分市场，并没有多少高科技含量，但是如何找准自己的定位，通过公共资源实现与市场的无缝连接，成为出版发行企业生存发展的主要路径。河南书网教育科技股份有限公司（以下简称书网科技）就是一家这样的企业，一个在这个细分市场里发展的新星。 因为符合产业要求，公司主营业务发展稳定，书网图书董事长巩天蔚正在谋划企业上市。厮杀幼儿教育细分市场 书网科技所处的行业属于传统图书行业当中的一个幼儿细分市场，这个市场的鱼龙混杂，反而让他们有了更多的机会能够施展拳脚。目前中国免费的教育资源主要集中在九年义务制教育，而对于学前儿童来说，这样的书籍尽管多种多样，但大都没有正规的标准执行。 书网科技董事长巩天蔚创业之初，就发现市场上的所有幼教图书都是由外地出版社发行的，于是就谋划由河南的出版社出版一套本土的幼教图书。凭借着几十年的行业经历，依托河南大学出版社，巩天蔚2010年创办公司，到今年，书网图书已经在全国11各省市有销售，1300多万元的销售额，300多万元的销售利润。 这么大的市场利润空间从哪里来？巩天蔚就是看到了幼儿教材的特殊性，书网科技依托自己的专利开发出点读教材系列产品。与市面上的点读机产品不同，书网科技的点读设备不仅仅在新华书店设有销售点，主要的营销渠道还囊括了河南省幼儿园教育系统。 通过与全省各地市幼儿园建立长期的合作机制，将书网科技的自由幼教图书体系通过这种资源渠道推向市场。同时建立全省第一家有声图书馆，让幼儿除了在幼儿园之外，更输出一种有声图书的概念。通过这种链接，书网科技将自己的有声图书与幼教产品推向市场，占领了市场的先机。 目前书网科技的幼儿教材已经在全省70多个县的图书机构、30多个县的幼儿园投入使用。但幼儿图书产品的渠道铺设并不能一成不变，巩天蔚认为，在这个细分市场里，除了目前电商的冲击，更重要的是取决于幼儿图书产品本身的特殊性质。以点读笔系列为例，巩天蔚把销售渠道主要集中在商超。“销售幼儿产品要讲究就近原则，家长和孩子需要体验式营销，在商场附近实现销售是最好的途径。” 同时由书网科技自主研发生产的电子教鞭也成为市场上最创新的幼儿教学设备，通过黑板上的一个个形象的图画，老师只需要在上面轻轻一点，就能够通过有声的方式授课。位于郑州各地的早教中心也成为辅助公司幼儿产品推广的渠道平台。 “出版行业本身的营销渠道普遍单一化，市场虽然已经成熟，但是对于正在处于焦灼期的幼儿教育市场，如果能够抓住其中的一个点或环节，以点带面，短时间内带来的市场爆发力不可估量。”巩天蔚说。 据巩天蔚介绍，现在建立一所幼儿园的成本在500万甚至更多，自建幼儿园的成本资金需求巨大，对于目前的公司来说，无异于杯水车薪。在企业做大之前，目前的渠道销售模式对于书网科技来说，也许只是一种无奈之举，但是巩天蔚想象如果书网科技能在新三板上市，一切都变得简单。 打造幼儿教育全产业链 对于书网科技这种传统行业来讲，号称中国纳斯达克的新三板市场好似与他们无缘，但是券商经过深入的考察后，发现了其良好的市场前景。 目前书网科技已经进入上市前的最后的冲刺阶段。由于书网科技之前良好的账目和盈利状况，其已由券商迅速通过了内核环节。预计4月份，书网科技将成为郑州首家幼儿图书出版行业的新三板上市企业。 其实，对于书网科技来说，只做幼教图书发行并不是巩天蔚最终的想法，上市之前，书网科技就在兰考建立了一块种植基地，向幼儿园供应最新鲜和最安全的食品。 打造幼儿全产业链产品是巩天蔚一直的想法。据巩天蔚介绍，上市之后除了加大渠道的铺设力度，投入大量资金进行研发之外，自己最想干的一件事就是在开封打造一座幼教产业园，这在全国都是第一次尝试。 在这个产业园中，将整合幼教到动漫衍生品的一系列环节，将私营教育产业化发展。在这个产业园中，有幼儿培训中心、幼教教材版权交易中心、幼儿园、有声图书馆、研发中心等全产业链配套设施。 除了幼儿教材的开发以外，巩天蔚还考虑涉足婴幼儿卡通动漫的设计开发工作，并且将其衍生品推向市场，同时针对目前幼教教学力量薄弱的现状，书网科技正在与省内知名大学建立一所幼教学院，专门培养优质的教学力量投入到教学工作。 对于竞争，巩天蔚说，多年的深耕已经为书网科技打下了坚实的基础，而作为唯一一家即将在新三板挂牌的幼教类企业，在3～5年内很难被同行超越。融资成功后，产业园的打造，研发技术的持续投入更会加快书网图书的发展速度。