远卓人员访谈纪要及说明书汇编1.pdfVIP

五矿华锡重组项目 内部访谈纪要 访谈纪要 时刻 2004. 6. 10 地点 五矿集团总部会议室 被访人姓名 马总、白彦玲等 部门 锌银贵金属、锡镍部 职务 负责人 访谈人 金峤伟、陈正仁 整理 / 记录 陈正仁 一、 背景 ： 1、被 访人简介 马总：五矿重组华锡项目小组的成员之一，负责锌银贵 金属部的业务 白彦玲：原来江西锡锭厂的技术部负责人，现调任锡镍 部工作 2 、访 谈的重点内容 从各业务部门的角度看， 五矿并购华锡的意义及其对五 矿的阻碍 五矿并购华锡后的管控模式 二、 访谈要点 1、锌银金属部目前与华锡的业务关系度专门小 2、五矿重组华锡要紧为了操纵资源 3、五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在的模式，由相 关的业务部门接管华锡的对口业务，承担责任人的角色。 三、 详细的访谈内容 （一） 锌银贵金属部： 1、 锌银贵金属部的要紧业务为： 锌矿进口， 银、铅及小金 属产品的出口； 2、 锌银贵金属部目前与华锡差不多上没有业务往来 （一年 最多几吨） ；华锡自己的锌产品配额可能会比五矿多，要 紧由华锡自己出口为主； 3、 五矿的锌产品业务近几年差不多上停了； 原来还替一些 国外客户做加工（进口锌矿，加工成锌锭出口） ，贸易占 中国出口的 10%左右，但由于目前国内外价格倒挂，这块 业务差不多没法做了。造成锌价国内外倒挂的缘故要紧是 国内需求每年以 10%的速度增长，而国内生产量不足（要 紧是矿源有限） ，因此供求不平衡导致价格倒挂。 4、 铟业务在该部门的比例不大；业务要紧是抓市场空缺， 有机会就做。往常铟价格一般维持在 USD50－60 左右，但 近期一直在涨； 5、 五矿并购华锡的动因要紧是南丹的资源矿厂， 希望通过 前期收购华锡，再以其作为平台来整合南丹矿厂。 6、 五矿并购华锡后， 铟产品可不能仅卖铟矿， 而是进行深 加工生产铟靶材等， 这些产品附加值高， 要紧用于 LCD等； 目前国内专门多在尝试，但质量都只是关；五矿也打算与 国外合资共同生产铟靶材； 7、 鉴于目前中国的铟储量占全球的 80%以上，假如运作成 功，五矿将对全球的铟资源具绝对的操纵力；铟本身作为 一种稀缺性资源，而市场应用前景宽敞，这与五矿“资源 性贸易”战略相吻合，集团也特不重视铟这一块业务的进 展。 8、 该部门对五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在 的模式，由相关的业务部门接管华锡的对口业务，承担责 任人的角色。 9、 据马总的了解，华锡领导人更倾向于由中铝集团接管， 而不太情愿由五矿重组； 3 / 5 （二） 锡镍业务部： 1、 江西锡锭厂的原材要紧是从当地收购和进口二种来源； 2、