银行季度经营分析报告书.pdf

WORD格式可编辑 一季度经营业绩分析 我支行作为 XX 分行第二家全功能县域支行，开设前就 受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为 XX 银行 XX 分行的前沿哨所， 担负着切实履行县域银行营销、 服务等 诸多重要职责。作为金融服务机构只有以营销为工作重心， 以产品推广和客户服务为杠杆，才能撬动市场，带动业绩。 为此，我从以下三个方面对我行 2015 年 1 季度的工作业绩 和存在的问题做以汇报。 一、各项经营指标完成情况： 1、自 XX 月 XX 日开业至三月末，储蓄存款净增 XX45 万 元，完成年度计划任务 XX00 万元的 52.72%；对公存款 XX.17 万元，完成年度计划任务 XX000 万元的 0.2%； 2、新增小微企业贷款 XX0 万元，完成年度计划任务 XX00 万元的 9.72%；新增个人综合消费贷款 XX 万元， 完成年度计 划任务 XX0 万元的 3%； 3、理财产品销售额 XX76 万元。新增各类 XX 卡 XX59 张， 其中白金卡 XX 张，余额 XX3 万元；金卡 XX7 张，余额 XX2 万元；普卡 XX4 张，余额 XX4 万元； 4 、新增企业网上银行客户 XX 户，其中有效户 2 户；个 人网银客户 XX1 户，其中有效户 XX5 户；新增代发工资 XX2 户，完成年度计划任务 4 户的 50%；新增对公基本账户 XX户， 完成年度计划任务 XX户的 20%；新增对公其他类账户 XX户， 专业知识整理分享 WORD格式可编辑 完成年度计划任务 XX 户的 40%； 5、新增 POS机收单业务 XX 户，联动开办长长卡 XX 余 张； 二、现有的传统银行业务竞争日趋激烈，我行收益空间 正被逐步压缩，尽管个别业务指标发展前景较好，但是根据 上述数据的情况反映，现阶段我行的业务发展短板和员工思 想浮动等问题日益突显，具体表现在： 其一、县域金融机构存款业务进入淡季，受春节探亲人 员陆续回归、我行服务半径短、抵押率偏低、贷款利率较高 等客观因素，我行储蓄和对公存款业务增长较为乏力，特别 是 3 月份下滑过快，虽然增设了礼品的价值和加强大厅、柜 面引导，客户经理上门营销等手段但还是收效甚微。 其二、个别业务指标有量无质。例如白金卡和金卡合计 开卡 XX5 张但平均余额为 2.16 万元远低于开卡基本金额。 个人网银开设 XX1 户而实际有效户仅为 XX 户。 POS机 XX 户 实际回款量并不突显等。 其三、柜面人员 ① 学习主动性较差，我行年轻员工都有 较高学历，但据调查每晚坚持在宿舍学习