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“江中”大健康布局前路茫茫 郭秀娟 姚倩 上市七年，江中猴姑饼干正在逐渐退出公众视线。记者走访发现，因销量不好，多家超市已经不再进货销售江中猴姑饼干。作为试水大健康领域第一枪的江中猴姑饼干在上市之初取得不错的成绩，江中集团甚至考虑过将其纳入上市公司体系。 不过，江中猴姑饼干没有按照规划走。近年来，江中猴姑饼干生产、运营商江中食疗科技有限公司（以下简称江中食疗）多次出现亏损，这让江中集团存了逐渐剥离的心思。20XX年，江中食疗实控人由江中集团变成私募股权投资机构晟道投资。 踪影难觅 “一直卖得不怎么样，后来也就不再进货销售了。”北京市朝阳区一家中商惠民超市老板告诉记者。进入超市内可以看到，一年前，饼干销售区货架上摆放江中猴姑饼干的区域已经被其他产品替代。同样，朝阳区一家华联超市的工作人员表示，由于平时买的人不多，没货后没有再主动拿货。“现在（江中猴姑饼干）反正是见得少了。”在朝阳区的一家超市发内，销售员将记者带到饼干销售区告知，所有的饼干都在这里，其中未见到江中猴姑饼干。此外，位于湖北省某三线城市的一家超市老板告诉记者，目前超市卖的猴头菇饼干都是别的牌子，已经很久没人过来送货（江中猴姑饼干）了。 在走访过程中，记者仅在一家物美超市货架角落找到正在促销的江中猴姑饼干。根据促销标签，17.1元可购买两盒原价11.8元/96g的江中猴姑米稀酥性饼干。 在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，江中猴姑饼干定位高端，受市场环境影响，中高端礼品市场集中面临挑战。另外，近两年，猴头菇饼干的模仿者增多，竞品价格比江中猴姑饼干低，这对江中猴姑饼干的市场份额造成冲击。 中国食品产业分析师朱丹蓬表示，低价产品、模仿者越来越多对江中猴姑饼干造成一定影响。此外，随着消费者健康意识、知识的不断提升，“养胃”概念很难支撑江中猴姑饼干长久发展。江中猴姑饼干打出养胃的概念，有一些消费者购买几次后认为没有明显疗效便不再购买，这也是此类功效产品共同面临的问题。 针对江中猴姑饼干的销售情况等问题，江中药业相关负责人表示，江中食疗与上市公司无股权关系，目前也不是上市公司控股股东的下属控股企业，相关信息以江中食疗方面的解答为准。江中食疗相關负责人并未给出更多回复，仅表示，作为只有7岁的江中食疗，2020年的目标是集所有江中食疗人之力活出企业的生机。 进军“食疗大健康” 以“江中健胃消食片”在非处方药市场站稳脚跟的江中药业，由于产品接近成熟期增长乏力，公司需要新的产品线支撑，向保健品、食疗大健康领域转型。 20XX年，江中药业提出供销食品概念并于当年推出江中猴姑饼干，试水大健康领域。20XX年，江中集团又推出“猴姑”“蓝枸”两款饮料产品，完善食疗板块的布局。在业界看来，多元化布局大健康产业是大势所趋，但是江中的食疗布局更多意在补位保健品板块出现的业绩漏洞。 20XX年，江中药业在退出医药流通业务时强调，公司会集中资源发展以非处方药、保健品等业务为主的医药工业。江中药业方面此前也向记者表示，随着消费者保健意识增强，保健品市场将迎来发展机遇。公司正在试点和探索中不断清晰初元和参灵草的定位，聚焦复合肽品类打造复合肽代表性产品，通过尝试互动营销、上市新品规等方式探索参灵草产品的新模式。 不过，江中药业保健品业务在经历20XX至20XX年的快速增长后，便开始持续萎缩，而20XX年上市的江中猴姑饼干被认为承担着填补江中药业保健品业绩的重任。 财报数据显示，江中药业的保健品业务自20XX年开始一路下滑，给公司的业绩贡献越来越少。20XX至20XX年，保健品业务的营收分别为3.04亿元、3.13亿元、2.4亿元、2.76亿元、2.42亿元、1.46亿元，毛利率从20XX年的75.02%下滑至20XX年的46.06%。 医药行业投资分析人士李顼认为，江中药业的OTC老产品增长乏力，保健品和猴姑饼干等食疗产品均是公司寻求的新增长点。不过，从目前来看，江中猴姑饼干等产品做得不是很好，未来江中可能精简保健品业务或调整策略。 江中药业相关负责人表示，20XX年受行业遇冷、高端礼品需求下降影响，公司保健品业务营收下滑。公司大健康领域将发挥初元的品牌优势，以复合肽为代表品项切入蛋白市场，做专业蛋白、专业营养，适时延伸品类与OTC产品形成协同共振。同时，充分运用和拓展主流电商销售平台，探索并拓展大健康品种的电商销售模式。 未来难以预料 从考虑纳入上市公司体系到减持，江中药业似乎正在逐渐剥离江中食疗。通过选用猴头菇做原料，以制药的标准研发生产，江中猴姑饼干主打“养胃”概念。根据公开报道，江中集团为猴姑饼干制定了详细的销售目标。即20XX年达到0.