“体育营销”的十大策略.pptxVIP

“体育营销”的十大策略 “体育营销”就是影响力营销，是企业品牌形象打造与产品销售的最 佳媒体平台，不是什么企业战略，而是企业可利用的“媒体”资源。 “体育营销”就是方法、就是渠道。企业唯一看重的就是机会，什么 机会，就是人类历史上唯一齐心关注的一个重大娱乐活动。 谁抓住了机会，谁就可以成功的搭上“体育营销”这辆快车。问 题是如何抓住机会？这是我们要讨论的核心。 由于重要体育赛事体现了最大的公平性，使参与者甚众，从而使 它的商业价值被不断凸现。任何一个参与的企业不需要深入到体育的 活动中去，就可以获得相应的收益。其影响之大，让所有与之沾边的 企业都会多多少少得到一定的回报。这是什么回报，主要是影响力的 回报。如果细分的话，可以分为关联性的回报与非关联性的回报。 所谓关联性是指体育用品类公司的产品被市场快速认知，所谓非 关联性是指和体育用品没有直接联系的其它产品也被市场迅速接受。 这两类产品都可以运用“体育营销”来达到自己的目地，但并非体育 用品运用的就好，非体育用品就运用的不好。因为，机会来了，只对 有准备的人有用。那么，我们下面看看如何运用这个机会。 （我说“体育营销”是机会是针对某些观点，把“体育营销”夸 大来说的。什么事情只要回归事物的本原属性就容易产生好的结果。 超出了原本的属性就不是它们了。）;1、对味借势 为什么要搞体育营销？就是因为它的影响力太大，企业可以借 势，让关注体育赛事的消费者也关注到的企业的产品。借势企业都知 道，问题是如何借。这就是我说的对味借势，也可以叫关联借势，没 有关联，这个势恐怕就借不上。为了达到与消费者的对味，你参与的 体育活动要和企业的文化、产品、服务、信息管理能力、财务管理能 力、危机管理能力等等紧密相连，绝不能游离于企业管理系统之外， 而是要相互协作、融和。最重要一点，你的赞助要在情感内核上与消 费者达成共识，要有情感联系才可能产生品牌价值。 2、旁敲侧击 要说很多企业的产品与体育活动都有内在的联系，那还真是瞎 说。那有那么多联系呢？一些产品就是老百姓的日用消费品，但为了 赶这个机会，企业要去找联系，如果从现成的产品中看不出联系，就 要生造一些联系，而且这些联系是可以说得通的。要达到这个效果靠 什么？主要是靠创意，有了创意，可能这个企业不用花什么赞助费， 一样可以抓住这个机会。从奥运开始的前期、中期、后期都可入手， 方法如企业祝贺式的传播，企业公益式的传播等形式。如“农夫山泉 一分钱”的策划即是如此。 3、N 倍数传播;3;4;5;6;7;8