经销商生存提升之道的“黄金七句”.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 经销商生存提升之道的 “黄金七句 ” 所属栏目： | 来源 : 中国服装网 王颖伦 | 2012-07-24 14:03 【 】 经销商压力何在？ 经销商本身只是一个中间环节，更多地是一个知性者和协从者角色，自身并没有 完全的主动权，很多时候要听命于厂家和上游，当竞争日趋激烈时，这样的压力首先 冲击到厂家，进而通过厂家传递给众多经销商。不管是否愿意，经销商 在发展的过程中，越来越多的问题成了经销商的绊脚石和心病。经销商怎样才能 有效全面提升，才能加强竞争能力呢 ? 经销商如何提升？ 对于经销商的发展和提升，可以归类为一个专门的课题，针对经销商自身的不同 行业和自身情况，有着不同的解决之道。笔者多年从事咨询工作，接触过很多行业的 经销商朋友，积累了多年的咨询经验，也总结了很多关于经销商提升的 方法，抛开行业和自身特性，对于经销商来说，在自身的发展和提升过程中，有 着共同的法则和方略， 只要经销商进行针对性的调整， 不敢说一定会大放异彩， 但是， 自身获得一定程度的提升是不成问题的。 ( ，笔者认为，以下 7 个方面的工作不可或缺。 一、经销商也应该有自身的战略方向。 通常来说，当我们在市场领域提及战略的时候，往往针对企业的多一些，其实， 经销商自身也需要战略。 1 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 何谓战略 ?战略就是以后的发展方向，以后的路怎么走 ?对于饲料经销商来说，随 着行业的不断发展，以后的路该怎么走，以后的生意该怎么做，这个就是自己的战略 问题，只有这个问题明确了，才有发展和前行的方向，如果没有弄明 白这个问题，很难相信，这个经销商以后会取得更大发展。战略一课是经销商的 必修课，然而，现阶段的经销商在这个问题面前，存在诸多不足：战略缺失、战略失 当、战略战术不区分、无法坚持等等。 这些问题是经销商必须有效规避的，那么对于经销商来说，究竟自己的战略如何 制定，说到这个具体问题，就需要结合经销商自身的具体资源情况综合考量，进而制 定出自身最适合的战略。通常来说，经销商的发展之路，有几种方式可以参考： 1. 向上走，进行角色转换 ; 2. 向下走夯实自身基础 ; 3.横向走跨区域发展。 这些都是经销商可以参考的方式，至于经销商自身的战略该如何制定，则需要用 心研究。 二、选择大于目标，选对人，做对事。 有这样一句话说得很好，选择大于目标，如果选对了，其实已经成功了。我们回 首看看中国的市场发展， 从来都是以成败论英雄， 成了便为王称雄， 败了就任人宰割， 优秀品牌的经销商们也因为自身的选择问题，成就了自己。那些在开 始选择了好品牌，选择了有潜力企业的经销商们，在企业不断的发展过程中也获 益匪浅，成功就如大浪一般，推着自己前进。 2 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 这个就是选择的先天优势，背靠大树好乘凉，选择理念先进的厂家，物美价廉的 产品，是经销商成就自我的关键一步。当然，成功者毕竟只是极少数，不是每个人都 有机会选择到最优的厂家。但是，一定要选择那些在某方面非常突出的 企业，可以没有实力，但是，一定要有潜力 ;可以没有当先的辉煌，但是一定要 有明确的思路，可以没有成百的团队，但是，一定要有精英和高手。 选择好的厂家是一方面，同样，选择好的产品和项目也是最为关键的，往往成熟 企业的产品也相对成熟。但是，商机无限，在市场中，