国际商务谈判的基本特征.docxVIP

PAGE PAGE # 任务一:国际商务谈判策略与技巧 2008年3月 都 生 的 谈判策略专家？ ］ ］、 2、 3. 4. 3 3 3 3 “提要求”… “羽匕选对象” ??? “抓时机”… “谄媚??? 模块一：国际商务谈判及特征 模块一：国际商务谈判及特征 5 5 模块一：国际商务谈判及特征 模块一：国际商务谈判及特征 5 5 任务一：国际商务谈判策略与技巧 任务一：国际商务谈判策略与技巧 4 4 Co 模块一：国际商务谈判及特征 模块二：国际商务谈判基本程序及策略 模块三：商务谈判常用策略与技巧 国际商务谈判是指在国际商务活动中， 处于不同国家或地区的商务活动当事人为了 满足一定需要，彼此通过交流、沟通、协商、 妥协而达成交易上报的行为过程。也就是说, 国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界 的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的 延伸和发展。 国际商务谈判特殊特征 国际商务谈判特殊特征 7 7 国际商务谈判特殊特征 国际商务谈判特殊特征 7 7 国际商务谈判一般特征 国际商务谈判一般特征 6 6 ■以获得经注利益为目的，追求谈判的经济 利益。 ■以价格为核心，其他因素可折算为价格 ■是参与各方合作”与冲突”对立统一 ■各方最终获利大小，取决于谈判各方的实 力和谈判能力 ■注重合同条款的严密性与准确性 ■跨国性 ■政策约束性 ■文化差异性 ■谈判人员的高素质