第2章商务谈判的类型、形式、内容和模式 .pptxVIP

商务谈判(Business Negotiation);第2章 商务谈判的类型、形式、内容和模式;主要内容;第一节 商务谈判的类型;一、按谈判参与方的国界分;知识链接：乌拉圭回合谈判 ;二、按谈判的组织形式分;三、按商务谈判的性质和内容划分;四、按商务谈判的地点划分;五、按商务谈判的交易地位划分;六、按谈判时间的长短划分;案例：拖到时机 水到渠成 ;从把王先生约来的第一天开始，公司挑选公关能力特强的人员，陪客人尽情吃喝玩乐，把能够提供的各种有趣的活动全部全部使之一览无余，使各项活动的时间排得满满的，王先生情趣高昂。连续几天过去了，这位销售代表终于被搞得筋疲力尽，偶尔想谈一下销售业务的事，都被主人搪塞过去或敷衍，或在小事小情节上纠缠不休，谈判业务无从进展。 当这位身心疲惫的代表发觉归期日益临近，心情变得越来越急躁，终于想尽快签约，好按时返程时，买方见时机已到，在这位代表再次提出谈判业务时，将己方的条件竹筒倒豆地提出，结果都如愿以偿。;第二节 商务谈判的方式;一、面对面谈判 ;二、电话谈判 ;;三、函电谈判;函电谈判的优势;函电谈判的局限;四、网上谈判 ;案例：几种谈判形式相结合的谈判;接着，该单位采用电子商务业务，利用网络优势开展深入的市场调查，并将规模采购分为100、300、500台三个批量，要求供应商将各批量的优惠价格、供货时间、分期付款的承诺情况、保修期等关键条