虚拟实训 实训攻略 走在高科技前沿的汾酒，开创了“一物一码”新营销 - 副本.doc

PAGE 6 实训指导书 移动营销  走在高科技前沿的汾酒，开创了“一物一码” 不对，这酒不是这个味 你看，这个酒标都贴歪了 外包装的印刷颜色怎么比上次买的浅一点 终端消费者一旦在终端遭遇这些“质量”问题，都会将源头归咎于其所属的官方企业，而企业此时采取的只有唯一的亡羊补牢方式——召回制。 召回制：世界上通用的一种商业经营行为，是得知其产品存在可能危及人身健康、财产安全的缺陷时，从市场中无偿收回，从而挽回和提高商家信誉的一种举措。 曾经，有位教授这么形容企业的产品召回制，他就是一个“愿意道歉和改错的孩子，往往会赢得同情和点赞，但制度的不足也显而易见……” 而汾酒集团作为我国最早实施“质量安全追溯体系”的白酒大企之一，其一直走在高科技的前沿，并开创“一物一码”追溯制，将一切质量缺陷问题扼杀在摇篮里。但“一物一码”的功能却不止限于此。 一、一物一码 = 实名制 “一物一码”追溯制，就是给每一款产品颁发了身份证，每件产品对应唯一的一个身份证号码，随时可以查到产品的来龙去脉。包括所有后台生产信息，随时可以监控产品的市场行踪，用现在时髦的名词就是“实名制”。 通过查询这瓶酒的“身份证号码”，你可了解到这瓶酒的生产车间、存储罐号、勾调、生产流水线、成装时间、操作者及检验者的姓名、出库、流通等信息。就像亲眼看到了这瓶酒是如何“从田间到餐桌”一步步生产出来的。 所有的这些信息，都可通过“一物一码”追溯制一扫无余，并能根据信息迅速找到相关责任人，把质量缺陷的可能，完全扼杀在摇篮里。此外，汾酒的“质量安全追溯体系”在国家食药总局是示范单位，在每小时12000瓶的高速生产线上，准确度全国首屈一指。 二、一物一码 = 智能促销 “一物一码”不仅能够随时查询产品的来龙去脉，还能进行有奖促销。当消费者刮开附在每瓶酒上的“二维码”涂层，利用微信扫一扫便可直接参与活动抽奖。面对微信每月高达10亿的活跃用户数，利用打开微信的碎片化时间参加“品牌营销活动”，不仅简化了终端消费者的操作步骤，也降低了企业的营销成本。 汾酒集团，因时制宜，实时调控，不仅刺激消费者的购买欲望，还在短时间内让产品的市场占有率和品牌知名度飙升。 三、一物一码 = 大数据分析 你的酒卖给了谁？市场接受率又怎样？这些具象的问题对于酒企来说只能通过臆断或者终端的销售数据上交时，才能解答。毕竟我们与零售终端不同，我们无法直接面对消费者。他们只要抬头观察到店的消费者便能得到相关的个人信息维度，只要问一问就能知道他们对产品的需求。 将终端的销售数据“数据化”、“可视化”，是“一物一码”的另一个功能。每当产生购买行为的消费者扫码后，便被纳入系统后台，随后不断汇集的数据形成可视化的数据沙盘，并且数据时刻保持更新状态。 通过对数据实时查看，汾酒集团的管理人员能够清晰的掌握消费者的购买地点，并且精准某个街道，某个零售终端。同时与前一天进行同期对比，当天即可拿出科学的管理决策，对市场薄弱区域进行重点维护和开拓。 汾酒集团利用“一物一码”收集数据，进行大数据分析绝不是为了获取数据本身，而是看重数据背后的消费者行为价值取向。因为，满足消费者需求，自然能够加倍获客。 总结 汾酒，作为国内首家研究并运用“一物一码”追溯制的白酒企业，不仅促进了中国物品编码中心对于二维码的研究，还首次启用“一物一码”数据分析，在可视化的数据基础上指导线下部署，提高消费者购买体验，让产品的市场占有率和品牌知 名度飙升。 企业家以“消费者”为本，实现用户资产自由化 传统品牌再不拥抱互联网，就离死不远！怎么拥抱互联网？传统品牌最最最重要要做的就是：用户数据资产私有化！以用户数据驱动重构“人、货、场”！最终实现用户的“所见即所得”！ 只有真正掌握了目标消费者的账户体系，才能有效分析出每一个用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，才能真正实现品牌商自己的数据赋能和转型升级！