《销售经理培训方案》.docxVIP

销售经理管理绩效和领导力提升的培训方案 通路细作决胜终端培训体系 一、 【课程背景】 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键 ”，这是很多企业的共识，但是在今年 尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人 以及一支骁勇善战的销售精英队伍。 正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的 团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高销售经理自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管 理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气， 加强凝聚力，宣扬团队 文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。 随着竞争态势的发展，现代营销行业的高速发展，通路操作的商业模式是企业竞争的 差异化所在，也是企业制胜的法宝，尤其是现代通路大卖场的介入， 已经对传统的经销商独 立运作市场形成巨大的挑战，随之也产生营销专业化的贸易公司， 或称之为品牌运作代理商； 但企业决胜的战争还是在于终端通路的运作与管理。 销售经理作为区域的经营者，是企业产品与品牌运作的管理者与执行者，对负责区域 市场经营与管理的成败负直接责任， 因而销售经理的团队管理能力， 渠道管理和市场运作能 力是市场战争的必备硬件。 二、 【课程目标】 1、 销售经理明确自己的工作职责与价值 2、 强化个人素质，提高领导的管理艺术 3、 区域市场运作的综合管理能力 4、 建立高效有执行力的团队 5、 培养销售经理生意人的经营管理意识 6、 明确团队日常细节化的管理 7、 有效培养部署，建立系统化运作的经营团队 三、 【授课方式】 案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练 四、 【课程对象】 区域经理、城市经理、大区经理、销售经理等销售中高层管理者 五、 【课程大纲】 中国首席“战略配称”咨询专家 【课程目标】 1、 明确销售经理的业务能力和管理素质 2、 自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围 3、 掌握销售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成 4、 学会销售的数据分析及评估 5、 提高工作绩效，提升管理能力 【课程名称】 1、销售经理角色认知（2课时） 3、 目标管理与业绩达成方法（3课时） 4、 渠道开发与管理（2课时） 5、 经销商开发与管理 （3课时） 6、 时间管理（3课时） 7、 有效授权与领导力提升（3课时） 8、 户外拓展训练活动（团队合作） （8课时） 第二部分：优秀团队从心开始（ 25课时） 【课程收益】 1、 理解优秀员工的 竺心二意”，发掘员工的需求 2、 规划员工职业发展，开发员工潜质 3、 提高招聘人员的面试技巧 4、 了解培养阳光心态的 6个方面 5、 学会感恩公司，感恩老板 6、 强化销售经理教练辅导能力 7、 发掘员工成就事业的积极心态 【课程名称】 1、 心态决定命运（3课时） 2、 招聘面试技巧（2课时） 3、 协同拜访和市场查核（4课时） 4、 职业规划（3课时） 5、 执行力（6课时） 6、 和谐的管理艺术（3课时） 7、 团队建设与激励技巧（4课时） 第三部分：经营能力与领导力提升（43课时） 【课程背景】 打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的， 但中层经理的问题往往也是老总 们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。 中国首席“战略配称”咨询专家 多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业 务能力出色，对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉， 并没有真正形成系统的、 科学的、 实操性的管理技能，本课程就是建立在培训和训练的基础上， 让中层管理人员在最短的时间 迅速掌握、提高实际的管理技能，从而提高企业的经营效益和领导能力。 【课程收益】 从理论、技能与经验三个维度全方位提升管理人员素质。目的是在最短的时间迅速理 解、掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为的目标。 【课程名称】 1、 管理的基本概论（3课时） 2、 组织行为 （3课时） 3、 管理、组织与领导的关系（4课时） 5、 管理角色的自我认知（3课时） 6、 领导力提升的技巧（4课时） 7、 时间管理 （4课时） 8、 目标管理（4课时） 9、 团队合作（3课时） 10、 管理沟通技巧（4课时） 11、 高绩效团队建设（4课时） 12、 激励管理（4课时） 13、 辅导下属的五项修炼（3课时） 【课程课时】 第一部分：销售经理的基本管理技能（24课时） 第二部分：优秀团队从心开始（25课时） 第三部分：经营能力与领导力提升（43课时） 合计92课时 【备 注】 根据企业实际需求，进行筛选课程，也可以根据企业状况加课时（如企业文化篇，业务流 程篇，制度篇； 如有需求可以邀请