第三讲战略分松析工具.ppt

在具体的营销中，海尔采用了差异化营销，小批量，多品种，针对性强。海尔的这一整套营销策略是有价值的（满足了不同顾客的不同需求，提高了市场占有率，增加了收入）；其次这种策略也是稀有的（很少有家电企业采用这种策略）；最后这种策略模仿也是昂贵的（很少家电企业能达到海尔的多元化程度而采用这种策略）。 外部因素评价矩阵（EFE） 关键外部因素 权重 评分 加权 分数 机会 1、中国加入ＷＴＯ，经营国际化使成本大大降低 0.08 4 0.32 2、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加 0.15 3 0.45 3、数字家电技术的发展 0.10 2 0.20 4、家电业的规模效应明显 0.10 3 0.30 5、家电业企业走向差异化道路 0.12 4 0.48 6、消费者的喜好偏向多元化 0.05 2 0.10 威胁 1、中国加入WTO，国内企业直接面临国外企业的竞争 0.09 4 0.36 2、家电企业库存压力大，可能会爆发价格战 0.05 1 0.05 3、消费者的议价能力不断加强 0.06 2 0.12 4、消费者的品牌忠诚度在下降 0.10 3 0.30 5、国内家电业的整体技术较弱 0.10 3 0.30 总计 1.00 2.98 二、竞争态势矩阵（CPM） 结果分析 各因素的加权分值表明各分析对象在该因素上的相对强弱 各分析对象的综合加权分值大于2.5,说明该企业在行业中处于相对较强的竞争地位；小于2.5说明该企业在行业中处于相对较弱的竞争地位 分析对象综合加权分值的比较，表明各企业的竞争地位 建立步骤 列出关键战略因素5~15个 给每个因素赋予权重：0.0 ≤X ≤1.0，∑X=1（考虑行业情况） 评分：1~4（考虑分析对象的相对强弱） 求各因素的加权分数：权重*评分 求各分析对象的综合加权评分值：∑权重*评分 竞争态势矩阵（CPM） 被分析公司 竞争者1 竞争者2 关键因素 权重 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 市场份额 0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4 价格竞争力 0.20 1 0.2 4 0.8 1 0.2 财务状况 0.40 2 0.8 1 0.4 4 1.6 产品质量 0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3 用户忠诚度 0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3 总计 1.00 2.3 2.2 2.8 从表中，我们可以看出被分析公司相对于竞争者1具有优势，而相对于竞争者2处于劣势 顺丰快递公司EFE矩阵、CPM矩阵战略分析 一、顺丰速运有限公司简介 顺丰速运有限公司成立于一九九三年，总部设在深圳，系外商独资企业，主要经营国际、国内快递及报关、报检、保险、货物监装与仓储等业务，公司现有员工12万多人，服务网络覆盖全国31个省、直辖市及香港特别行政区。 拥有雄厚的实力和广阔前景的顺丰公司吸引了一大批优秀的专业技术和管理人才。 公司非常重视速递业务中物流信息技术的应用，并在信息技术、信息系统与信息管理三方面提升公司的核心竞争力。 公司不断运用现代化管理及高科技技术提升公司在技术、营运和管理方面的科技优势，建立先进的货品物流与信息流双重网络，实现了货品全流程的数据传输和自动化管理，为客户提供优质、安全、高效的快运服务。 ★顺丰公司外部因素EFE矩阵 ☆内部因素CPM矩阵分析总结表 顺丰快递公司EFE矩阵分析 机会 权重 评分 加权分数 1.信息技术发展 0.04 2 0.08 2.交通条件改善 0.05 2 0.1 3.中国GDP增速快 0.01 3 0.03 4.EMS市场份额逐年减退 0.02 4 0.08 5.电子商务日益发展，网购越来越受欢迎 0.15 4 0.6 6.物流配送市场潜力巨大 0.2 3 0.6