化妆品进货需要注意什么(20210109094452).docx

汉久教你化妆品进货需要注意什么 网络越来越发达，开化妆品店的不占少数，而进货渠道的选择绝对是经营化 妆品店的重要因素，因此我们在选择化妆品进货渠道时需要注意到什么， 大多数 人都说假货占多，那么我们选择化妆品进货渠道要怎么做呢 ？需要注意的是什么 呢？让汉久来给大家说一说化妆品进货渠道需要注意什么。 代理一种品牌口碑比较好的化妆品，如雅芳、资生堂、标缇小铺等。这样进 货时可以拿到一定的折扣，并且顾客也大部分是目标比较明确的消费者。 是要进一线的品牌化妆品（香奈儿）、二线的品牌化妆品（玉兰油、兰蔻），还是 比较低端的化妆品（大宝、小护士），当然，经营者可以选择其中两档或者都选。 但是，一定要对自己的店铺有着明确的目标定位。 如果只是针对消费者日常皮肤护理的化妆品店， 可以进些日常皮肤保养功能 或者口碑比较好的化妆品；如果是针对消费者彩妆需要的店铺，则需要进些在彩 妆界比较出名的化妆品。像开在市中心繁华地段的店铺，一般是综合性的化妆品 店，销售各种品牌各种功能的化妆品，以便于量大取胜 ；开在人流量稍微大些的 化妆品店，经营者就需要进些比较中端加上些比较大众化的化妆品。 打个比方，就拿化妆品怎么进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定， 进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候进货及如何确定进货的数量， 作为经营者都应该了解。下面就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家， 希望 能对一些开店的朋友有所启发 、批发和零售的利润模式 批发和零售大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货 才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期， 大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作 为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大， 再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就 是当你向批发商提出购买单件产品时， 要不就是没有人愿意给你货，即使给你货 价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润， 必然会导致你的价格没有竞争力， 很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这 个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求， 对自己 的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心， 用数量来 为自己争取拿到好的批发价格 二、进货包括多个方面，如：进货的数量，进货金额，进货商品种类，单个 商品种类及数量等。 进货商品种类次应该尽可能的多， 因为你需要给顾客各种类产品的选择。 当 对顾客有了一定了解的时候， 你就可以锁定一定种类的产品了， 因为资金总是有 限的，只有把资金集中投入到有限的种类中， 你才可能单个产品进货量大， 要求 批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时， 单个商品种类的数量 可以细分为陈列数量、 库存数量和周转数量。 从有多年经营经验的经营者得出的 结论看，起码每个单品要有 5 个才能够维持一个比较良性的商品周转。 （价格比 较贵的商品就不包括了） 当你进了一件商品又出现了热销， 你很快就需要为这个 商品单独补货， 这时无论从所花费的时间和资金上看， 都是得不偿失的。 而你不 补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了 5 件同样的商品的话， 在销售完这 5 个产品的期间其他的产品也很可能需要补货， 这样你就可以一次性 去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 H徐I欷惟 H 徐I欷惟01隸 fpfP4 fn 呻 j q h*：/ #^5? .-.UT- - IF jff I 毀\袒用1\蘇 ■邑 、如何获得批发商的支持？能影响到批发商对你的支持有以下两个因素 个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有 实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那 里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快， 能够为他带来长 期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你， 而且可能下次进 货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，- 般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准 确。 四、批发市场的规则。 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就 可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换。 若你提货后就蹲在批发店里面 点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出 如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认 定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，接下来不用说你都猜到批发商会 给你什么样的报