第12章市场营销理念 .pptxVIP

第十二章 市场营销理念与方式创新;联系关系营销案例;联系关系营销案例;联系关系营销案例;联系关系营销案例;联系关系营销案例;关系营销;关系营销;关系营销;关系营销;关系营销;;蒙牛绿色营销案例;;;;;;绿色营销;绿色营销;绿色营销;绿色营销;绿色营销;绿色营销;四、绿色营销的实施步骤;体验营销;体验营销;体验营销;体验营销;网络营销;网络营销的特点;网络营销中的营销组合 （一）产品/服务 适合互联网销售的产品： 1、具有高科技感或与计算机相关的商品 2、目标市场为网络用户的商品 3、市场需求地理范围广的商品 4、设店销售有困难的特殊商品 5、消费者依据网络信息就可作购买决策的商品;（二）价格 网络定价方法： 1、消费者可通过网络价格查询功能，查询市场相关产品的价格，进而理性地购买价格合理的产品，即可以货比三家。 2、可以开通网络会员制，依据会员进去的交易记录与偏好、购买数量的多少，给予顾客折扣，鼓励消费者上网消费 3、建立网络议价系统，与消费者直接在网上协商价格 4、建立自动调价系统，可以依季节变动、市场供求形势、竞争产品价格变动、促销活动等，自动进行调价。;（三）分销 网络分销方式： 1、设立虚拟商店橱窗 2、可以结合相关企业的相关产品，共同在网络上组织商品展销 3、采取灵活的付款方式 4、可以在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类商品目录及售后服务 ;（四）促