新常态山西农产品推广营销策略分析.docxVIP

新常态山西农产品推广营销策略分析 摘要：随着我国进一步推进乡村振兴，三农问题得到进一步改善，人们对农产品的需要愈显多元化。当前的农产品营销模式已经越来越难以与日益增长、不断变化的现代农产品市场需要相匹配。为此，国家提出要改善农产品营销渠道，畅通农产品市场流通体系，解决农产品进城的问题。本文通过对山西省农产品的推广营销进行研究，逐步培育和树立山西农产品品牌的重任，确立了要树立以市场为导向的营销观念、加强农产品市场调研与预测、政府在农产品营销中要转变职能、积极开展农产品绿色营销、农产品市场营销的产品策略等山西农产品的营销策略，从而振兴山西农产品市场。 关键词：营销;农产品;推广;策略;现代农业 中图分类号：[S-9]文献标识码：ADOI：10.19754/j.nyyjs.2020XX15055 收稿日期：2020-07-08 基金项目：山西省软科学“经济新常态下山西农产品推广策略创新研究”（项目编号：20XX041055-5） 作者简介：牛艳（1985-），女，硕士，助理研究员。研究方向：山西区域经济发展与农村、农业之间的关系以及农业种植技术及产品推广的现状调查分析。 1研究依据与研究背景 随着我国农业经济的发展和农村产业的繁荣发展，山西省特有的地理优势使得生产出的农产品非常有特色，但山西独有的资源优势并没有给农产品带来质的突破，山西省农产品由于农户生产较为分散且没有清晰的营销观念，使得其农产品“默默无闻”，数量繁多但质量参差不齐，均没有形成一定的市场规模，资本技术构成率低，缺乏相关行业规范和标准，产品竞争力差，重生产，轻营销，并且受到农民自身素质的限制，造成营销策略运用的匮乏，经营管理水平较低，未能发挥其特色之处，使山西省在农产品发展推广方面受到了一定限制。 山西农业要想真正发展，应利用其自身独有的资源，加快农业产业化，真正融入国际市场，找准优势，发挥优势，建立占主导地位农业产业结构，形成科学、高效、合理的具有山西省区域化、规模化的农业结构，也是山西省农业经济快速发展的优化选择。 2山西省农产品推广营销发展现状及存在问题分析 2.1山西省农产品推广营销发展现状 2.1.1山西省农产品发展现状 山西位于太行山以西的黄土高原，历史悠久，是中国农业文化的发源地，属于大陆性季风气候，土层较深厚，海拔高，地形复杂，气候资源丰富，农业用地面积广泛。地理环境的独特性和古老的耕种文明使山西的农产品生产者具有非常娴熟的农业耕作技术并且生产出丰富的传统农产品。近年来，山西省充分利用得天独厚的种植优势，一部分农产品在销售过程中也逐渐形成了自己稳定的销售网络，在市场份额中已经占据了一席之地。加快发展特色农产品品牌不仅有力支撑“三农”政策，也是山西省农业产业发展的战略性选择。 2.1.2山西省农产品营销现状分析 农业是山西省经济发展的主要产业之一，近年来，山西省大力打造特色农产品基地，创造产业链价值，打造特色品牌，大力促进农产品的产业化。借助“小杂粮王国”的无形影响力，山西省的杂粮产业化道路也在有步骤、有计划地全面开展。山西小杂粮在国内热销的同时也热销国外，并且出口到日本、欧洲等多个国家。 但是由于地域和季节性对农业生产不可忽视的影响，加上生产技术的局限性和市场销售观念的落后，山西农产品品牌与其它省份相比竞争力相对薄弱。特别是国外规模较大、管理模式先进的跨國生产企业，利用质优价低的农产品进入国内市场，参与市场竞争。使山西农产品的市场压力大大增加，这样一来使得农产品的推广营销就更加必要。 2.2山西省农产品推广营销发展存在问题分析 2.2.1产品问题分析 山西省具有丰富的自然资源，长久以来粮食作物和经济作物种类都比较丰富繁多，特别是小杂粮的种植面积占到全国总面积的10%。但农业生产技术落后，生产较为分散，无法形成规模，农产品生产的规模性和连续性较难保证，导致进入市场的多为初级农产品，基本没有科技含量，同质化无差异，产品进一步深加工转化率更低，使得农产品的质量差异较大，价格也参差不齐，进而影响到山西农产品的整体品牌营销。由此一来不仅影响到整个农产品行业的良好持续发展，也直接影响到农产品的产业附加值和农民的收入水平。 2.2.2品牌问题分析 由于山西省农产品生产家庭式生产模式居多，且经营时通常急功近利，没有长远的销售策略和计划，利用低价抢市场，忽略甚至根本没有系统的品牌战略，仅仅依靠低廉的价格抢市场而不是靠经营品牌去赢得市场。随着农产品在市场中不断发展，消费者的接受心理和产品要求早已慢慢发生改变，这就要求企业在生产时以消费者为核心，以满足大众消费需求为目标进行生产，与产品相关的营销计划必须富含