培训行业绩效考核方案_副本.pdfVIP

. 绩效管理工作实施方案 第一条、 2015 年绩效管理方案定位及思路： 为了保持公司持续性的盈利性增长， 不仅实现销售上的稳步提升， 而且继续扩大市 场份额，塑造企业良好的品牌形象，努力实现企业不仅做大，而且做强，更要做长的长 期发展目标。同时，为了配合企业的年度主题“ 9351 的飞越年”，实现企业稳步发展， 再创辉煌，特别制定本绩效管理实施方案。 第二条：绩效管理基本原则 1． 全员考核。高层管理人员实现年度目标考核，采用年薪制。中层管理干部（含） 以下岗位实行月度、季度与年终考核相结合的形式。 2 ． 考核围绕着目标管理，采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。 3． 考核的结果兑现：管理指标与固定工资的 10%挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。 4 ． 注重绩效考核的落实与沟通工作，人人签订绩效考核责任书，人人进行围绕着绩 效提升的每月绩效面谈。 5． 考核结果适时兑现，奖优罚劣，对于积极优秀，表现突出的员工，给予大力表彰 与奖励。对于连续业绩不佳、表现恶劣的员工，给予相应处罚。 第三条：考核范围 公司所有员工（试用期员工除外）均参与考核。 第四条：绩效管理机构： ********** 第五条： 2015 年公司年度考核指标： 1、 销售总收入： 500 万元 2、 各部门预算指标（万元） ： 传媒中心 超市 百货 市场营销 产品项目 咨询培训 咨询培训 中心 传媒产品 自有产品 中心 中心 公开课 学习卡 内训 咨询 顾问 传媒 杂志 . . . . 产品 光碟 手册 图书 软件 广告 VICI 210 部门指标合计 1900 1430 240 公司指标合计 1900 第六条：考核周期 考核周期共有月、季、年终三个周期。 第七条：考核方法： 共四种考核方法： 1、 月度考核 月度考核采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。其中业绩指标根据全年销 售预算分解到月， 管理指标则根据不同的岗位设计不同的 KPI （关键绩效考核指标）进行。 考核的结果兑现为管理指标与固定工资的 10%挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。 各部门负责人采取月度工作计划制度，若部门负责人执行月度工作计划情况考核分 数低于 80 分，则取消该部门当月提名特别奖励的资格。 2、销售冠军考评 销售冠军考评包括月、季、年。是对一线销售人员业绩最高者的考评。 3、年度综合素质考核 年度综合素质考核主要考核员工的自我管理、自我激励、计划、团队精神等。员工 和主管由直属上司对下级进行综合素质的评估； 经理级干部则实行 360°考核。年度综 合素质考核分为年中（半年）及年终（全年）两次综合素质考核。其中半年阶段性考核 成绩按权重汇总并入年终考核成绩。 4、年度述职评估考核 年度述职工作