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大学生礼品消费调查报告 一、前言 广州番禺职业技术学院一年一度的工商模拟就要开始了， 结合课程要求以及社会实践，经我组全体团员一致认同开设大学生礼品店。 为了更好满足学生需求、有效利用产品的资源， 及商品的快速销售、 顺利运转，经我组成员的一致协商和努力，最终完成了礼品市场状况的调查，现将调查情况总结如下。 二、调查概述 1、调查目的和任务。 1）、了解番职院礼品市场的状况，为工商模拟进行市场定位提供依据。 2）、研究消费购买礼品的行为，推出消费者喜爱的产品。 2、调查对象：财经系 10、 11、12 级学生 3、调查项目 1） 平时一般出于什么原因送礼 2） 礼品来源 3） 礼物主要送给谁 4） 在礼品上花费的金额 5） 能接受礼品的价格 （6） 选择赠送的礼品 7） 看重礼品的特质 8） 小礼品的类型 4、调查方法：校内走访调查为主，电话访问为辅。 三、调查分析 1、调查主体和样本 被调查人所在级别 男, 20, 女, 40% 30, 60%  12% 10% 10级 11级 12级 78% 这次调查中共有 50 份问卷，其中男生为 20 个占 40%，女生为 30 个占 60% 这也和我们学校女多男少的分配相平衡。 而在所调查的人的级别上 10 级的为 5 个、 11 级 39 个、 12 级 6 个，所占比例如上图表示。 2、送礼原因和来源 图1、一般出于什么原因送礼 图2. 、礼品来源 5% 6% 17% 3% 礼尚往来 28% 祝福 手工制作 18% 道歉 直接购买 10% 表达心意 买半成品 讨好对方 36% 碍于社会风气 77% 送礼作为增进联系、 加深感情的一种方式。 在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。 由表 1 可知绝大部分的被调查者都有送礼的习惯， 而且送礼的原因也是多种多样，其中最多人选择的是祝福占 36%、礼尚往来的则排第二 占 28%、其次是表达心意和道歉。因此我们可以陈列不同形式的商品，尽量多的选择代表祝福的礼品以及适宜学生使用的产品。比如贺卡、生日卡、玩具等 从表 2 知，被调查者送礼大多选择直接购买， 再就是手工制作， 和西方人相 比，我们中国人送礼的意识要更加薄弱， 送礼的次数也更加少， 所以我国的礼品市场还有更大的发展潜力。 而且多数人都是选择直接购买， 因此我们应该更多地引进直接销售的成品，同时也保留 17%的手工制作商品，比如折纸、拼解类的成品等。 3、送礼目标和对象 图3、礼品主要送给谁 9% 22% 亲人 26% 朋友 男女朋友 老师 43% 针对不同的人群， 消费者都会选择不同的礼品， 由图 3 可知，作为学生他们会更多的选择同学和朋友作为送礼的主要对象， 由此我们可以多选择一些贴近学生生活所需的商品， 尽量带有青春的气息并具有纪念意义的礼品， 对女孩可以选 择可爱、浪漫类型的，而男生则是电子、动漫等方面内容，而在亲人方面 因为我们学校大多数学生都不是本地人，因此我们可以选择具有地方特色的礼品出 售，比如番禺特产等等，而老师备课用电脑比较多，以及上课讲话多的特点，我们可以针对性的选择一些鼠标垫、 以及口杯等并且在这些上面印上该班班别以及对老师的祝福语。 4、特定商品的价格调查 图4、每学期在购买礼品上的花费 图5、能接受的每件礼品的价格 10元以下 10元以下 25 10~50元 50 10~50元 20 40 15 50~100元 30 50~100元 人数 人数 20 10 5 100~500 10 100~500 0 元 0 元 10元以下 500~1000 10元以下 500~1000 元 元 通过在调查中的筛选表 4 和表 5 可知，大多数被调查者会接受 10~50 元的价格，而也有不少会选择 50~100 元。在价格定制方面我们尽量多的挑选价格在 10~50 之间的商品，而 50~100 之间的商品就应该选择少一点。 其中每学期购买 礼品费用和接受每件礼品的价格之间的比较可以得出，学生每学期都会送 1~2 次的礼品，所以我们可以再定价方面加以其他方面的优惠，比如推出买一送一，买一送其他礼物等等的促销方式，以提高消费者的购买欲望。 5、送礼的时间、对象和选购方式 图6、经常去哪里购物 6 路边摊 小商店 11 小商店 16 大型超市 批发市场 14 批发市场 27 礼品店 网上 20 网上 0 5 10 15 20 25 30 其他 食品 3% 装饰品 22% 34% 日常用品 41% 礼品作为一种特殊的商品， 在日常生活的实用中有特定的时间和意义。 由表 6 可知同学 们在礼品店上挑选礼品的人数最多达到 27 个，主要原因是礼品店可供选择的数量多，质量 有保证，随着网路销售的发展， 也有不少人会在网上选购占 20 人、而大型超市 16 人、批发