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{营销技巧}销售技巧及销 售话术 日本房屋会籍顾问的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因 和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达 1547 亿日元。 4 、DM DM 也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用 DM 传达社区房屋买卖的信息，透过 DM 找出房屋的买主与卖主。 5 、销售信函 —位寿险经纪人，列出将近 300 位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都 有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都 有可能实际地参与投保。 他不可能每月都亲自去追踪这 300 位准客户，因此他每个月针对这 300 位准客户 都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日， 例如一月春节愉快、二月情人节…… ，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到 第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友 有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。 6 、电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若 能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加 3000 个与准客户接触的机会。 7 、展示会 透过俱乐部设点展示的机会，您也