OTC代表的基本工作方法.pptxVIP

OTC 代表的基本工作方法 OTC 代表的基本工作方法一 产品推广会 产品推广会是产品介绍的主要的手段,是一种将医院或药店主要关键人物---医生或店 员集中召开会议,介绍产品各方面的情况,以便医生正确的使用产品,或店员正确的推荐产品, 并通过医生或店员和消费者之间的充分沟通,增加产品使用的顺应性. 商业推广会主要介绍产品的价格,扣点,市场状况,竞争状况等内容,通过商业推广会推 动医药商业或医院进货.这种会议常常由厂家和总代理公司共同来承担.主办. 二 拜访医生店员及用药相关人员 这是代表最常用的推广手段之一,通过对医生长期,有规律的拜访,增加医生对产品的 认识和了解,以便医生正确的使用产品.同时,可以拜访**,因为很多药品的使用需要得到** 的帮助,才可以减少误用的可能性. 通过对店员的拜访,提高店员对产品的认识,使店员正确的向消费者推荐. 三 帮助医生收集整理病历 由于药品是一种特殊的专业产品,尤其是创新产品,在其使用初期,是一各研究和使用 此统一在一起的活动,需要药商和药品使用者紧密结合,共同探讨药品药效,适应症,毒性,用 法等各方面.以不断的完善药品,并发展新的替代产品,而这一活动过程就是医药代表的重要 工作内容,医药代表帮助医生收集整理本药厂产品的使用情况,并将之反馈至药厂,由药厂进 一步处理这些资