地下车位营销方案..docVIP

地下车位营销方案 有限公司 地下车位营销方案 文件编号： 受控状态： 分发号： 修订次数：第 1.0 次更改 持有者： 批准 审核 制定 地下车位营销方案 景宜花园地下车位营销方案 一、 营销背景 1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量 相对较少。 以本地房产市场的消费能力及消费习惯看， 车位走入寻常百姓家仍然 需要一段时间，所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多 数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有， 等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 本地人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位 已成普遍现象，很多项目现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停 在单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点； 二、 营销策略 1、车位销售时间安排 建议将项目车位再次对外销售时间推迟， 待项目全面交房后， 安排重 地下车位营销方案 点开展车位销售。 如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故 目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精 力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决 者及早购买。 2、车位销售策略 A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。 车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，均是在小区 入住率达到一个高位前， 由开发商持有物业， 租赁为主，当小区步入成熟， 再开始以较高价格开始销售，回笼投资，这成为普遍现象。 在地下车库全部投入使用后， 可考虑分区进行银行抵押贷款， 进行融资，实现地下车位的变现。 B、融资模式的销售方式 即车位定为 11 万元/ 个，开盘交 1 万元确定车位， 在约定时间内完成签约手续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“ 0”元购的钜惠。 具体执行方式是：全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开发公 司即返还 1 万元的车位费用， 分为十一年全额返完， 客户等于是 0 元购车 位。 （对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理， 达到了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深思后，实 际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的 11 万元以及存放 年的利息。） C、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位， 地下车位营销方案 建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50%，余款 1 年内全额付 清等。 建议与集中开盘优惠一起， 推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。D、实行销售控制，减少车位推出量 车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择 余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛 围，增加紧迫感，促进成交。 3、其他策略 A、车位销售中利用限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户， 向客户告知， 在本项目车位集中时间段内购车位 将享有 1000 元— 5000 元的优惠，如“购买车位的，前 30 个优惠 10000 元/ 个，前 50 个客户购买车位优惠 6000 元/ 个， 50—— 100 名优惠 3000 元/ 个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律 上调 5000 元/ 个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠 2000 元/ 个。 B、尽早交房，提高入住率。 目前，项目四期工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取按时 交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。 C、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。 交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地 下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。 三、 附件 地下车位营销方案 附件一：车位租赁合同 附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议 附件三：地下车库管理规定 地下车位营销方案 附件一：车位租赁合同 车位租赁合同 甲方(出租方 )： 地址： 代表人： 电话： 乙方(承租方 )： 身份证号： 住址： 电话： 为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入， 兴都房地产开发有限公司（开发商）将景宜花园小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见，特订立本合同。 第一条 编号、位置、面积 停车位编号： 位置：  面 积：  。 地下车位营销方案 第二条 承租期限 乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同