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一、营销总监岗位说明书 岗位名称 营销总监 岗位级别 总监 所属部门 营销中心 职 系 管理 薪酬等级 直接上级 公司总经理 职责定位： 组织并实施公司市场调研、营销策划、销售管理、媒体推广、品牌管理、客户服务等工作，贯彻执行公司制定的营销计划，完成各项营销类计划指标。 职责描述： 1、根据企业战略发展规划，协助总经理编制企业年度经营计划，从市场发展的角度保证企业经营计 划的可实现性。 2、组织编制企业市场推广、营销策划、公关活动、房地产销售、客户服务管理等方面的规章制度， 并监督、检查各项制度的执行情况； 3、组织开展市场分析，拟定市场策划方案、销售方案、招商方案、广告策略与推广方案； 4、对广告制作、招商活动、楼盘促销活动和房地产销售工作予以指导； 5、建立、拓展与客户、社会各界的关系，健全完善的客户关系管理体系； 6、监督、检查客户及售后服务情况，确保客户服务质量不断提高； 7、主持分管范围内经营管理工作，指导、监督、检查营销策划部、销售管理部、客户服务部的工作， 提出分管范围内人员聘任或解聘、薪酬、考核、奖惩等意见； 8、督导客户服务与管理工作 9、领导制定公司的品牌推广计划，经总经理审定后，监督实施； 10、负责督查物业公司的相关业务。 11、主持项目的前期市场策划工作，主持市场策划方案（客户定位策略、产品策略、定价策略、广告 促销策略）的制定，并参与方案的审批 12、参与和外部策划公司与销售代理公司的合同谈判工作 13、主持拟定其主管部门员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标； 14、完成总经理交办的其他工作。 任职资格： 年 龄： ◇ 30～ 45 岁为佳 教育背景： ◇企业管理、市场营销、房地产开发等相关专业本科以上学历 培训经历： ◇企业管理、市场营销、房地产开发等方面的培训 经验与专业资格： ◇ 8 年以上企业管理工作经验， 3 年以上营销管理工作经验技能技巧：◇熟悉房地产开发业务流程，在销售团队管理方面有极强的领导技巧和才能 ◇掌握先进企业营销管理模式精要，具有先进的营销管理理念；善于制定企业营销策略市场推广策略◇熟悉房地产营销策划、广告推广、销售管理、客户服务等工作流程；个人素质： ◇具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力◇善于协调、沟通，责任心、事业心强、亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强◇具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力 岗位工作关系： 直接下属： ◇策划部经理、销售部经理、客户服务部经理 内部沟通： ◇公司其他高层管理人员、各部门、项目公司 外部沟通： ◇政府机构、新闻媒体、营销策划机构、销售代理机构、广告推广机构、合作方等 二、销售部经理岗位说明书 岗位名称 销售部经理 岗位级别 经理 所属部门 营销中心 职 系 管理 薪酬等级 直接上级 营销总监 职责定位： 主持销售管理部工作，组织拟定公司整体的销售管理制度、销售策略和销售计划，完成销售定价组织和所有项目销售总体状况的监督管理及本地项目公司销售目标。 职责描述： 1、主持销售部的工作，组织实施公司决议和分管领导安排的工作； 2、组织制定销售部的工作计划，组织实施公司下达的经营计划； 3、根据公司下达的工作目标和指标，制定销售部的考核指标；组织内部考核和评价，签认内 部考核结果，提出对内部人员的奖惩意见； 4、根据公司经营目标，组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程、业务流程；并完成公 司销售队伍的建设； 5、参与项目的提供前期可行性论证、项目整体规范方案和产品定位论证，提供专业性的意见 和建议，为项目投资决策数据支持； 6、根据公司既定营销策略制定项目营销行动计划，组织编制、审核项目销售计划及整体销售 费用预算； 7、根据营销实施情况，定期组织对营销活动进行分析；组织制定销售进度控制表，调查客户 的资信度，检查销售人员执行销售流程的情况，以保证销售活动正常进行； 8、组织安排负责项目销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策 提供依据； 9、定期组织安排房地产市场调查与分析，收集整体销售状况、公司竞争态势等方面信息； 10、组织拟订和编制各项目的销售价格方案； 11、组织完成负责项目的销售目标； 12、负责协助组织评价、选择销售代理供方； 13、负责做好部门内员工的培训、考核、管理工作； 14、完成营销总监交办的其他工作。 任职资格： 年 龄： ◇ 28～40 岁为佳 教育背景： ◇市场营销、房地产经营管理相关专业本科以上学历 培训经历： ◇受过房地产市场营销、商品房产品知识等方面培训 经验与专业资格： ◇5 年以上商品房销售管理工作经验 技能技巧： ◇熟悉房产项目的前期策划、市场定位、销售管理、人员培训等诸方面工作，具较强的解决复杂事物的能力，沟通与协调