商超促销现场实战培训教学PPT课件.ppt

参见临促培训手册第５章 贵？越贵的越好，越便宜！投入改变现状。为06年1398打败998？ 意识决定行为。 （温州人去非洲卖鞋故事） 1698 向下推比较好推。 促销员 现场实战培训 为了健康，钱？不是问题!中国食品安全问题一直困扰着消费者，从下图可以看出消费者购买食品的关键不是价格，而是健康跟安全 公司和产品介绍 贵公司的企业文化和成长历史 及个产品介绍 公司和产品介绍结束了，你想好了吗？ 你准备好了吗？ 　什么是促销？ 为什么要做促销？ 怎么样做促销？ 　第一步：走出去——把顾客拉到柜台 第二步： 讲产品 ——让顾客掏钱买单 促销基本流程 ①签到：准时到达活动现场，到岗后向单店负责业务电话报岗 ②理货：查看产品库存，不足的进行补货，陈列美观。 ③准备：查看促销品尝用具，了解促销活力度动准备开始工作。 ④售卖：和消费者互动。 　　　A：促销员通过小蜜蜂品尝和叫卖，把目标人群带到柜台上 　　　B：促销员通过产品讲解将来到柜台的顾客变成消费者。 ⑤道谢：目的是为了再次促销和销售、感恩消费者。道谢必须面带微笑、精神抖擞、声音洪亮。 ⑥补货：不停维护陈列美观，销售过程中进行缺失产品及时补货，维护陈列形象醒目有气势，按完美陈列　　 　　　　要求的配备规格进行陈列。 ⑦促销：所有工作均以销量为导向。 ⑧总结：促销活动结束后及时进行总结汇总记账，报岗下班。 薪 金 制 度 底薪+提成 底薪是认真工作的保障; 提成是对完成销售任务的褒奖. 能接受的留下来！ 管理规定 行为规范： ① 统一着装，外为***提供的统一服装，下装为中长裤，严 禁穿拖鞋上岗； ② 男生不得留长发或着新潮时尚发型、不戴项链耳环戒指（婚戒除 外）；女生长发一律需束成马尾，不画浓妆不涂指甲不戴鼻针不 戴怪异夸张的项链耳环和戒指；保持口气清新。 ③ 上班期间不得打私人电话、发短信、听MP3，不嚼口香糖，不 吃零食，不聊天，不打闹，举止文明，不说粗话； ④ 对待顾客热情周到，不冷淡、刁难、顶撞顾客；在卖场不得与竟 品人员和商场管理员争吵、打架，以大局为重。 管理规定 考勤制度： 　① 严格执行考勤制度，上下班需按办事处规定方法签到，工资发放以签到报岗表为依据。 　② 不迟到不早退，不溜岗不旷工，迟到者扣10元/次，早退10元/次，溜岗直接开除。有事或生病需提前请假，无故缺勤按旷工处理，旷工一次随即开除。 　③ 促销主管及相关业务员负连带责任，若出现以上情况，促销主管罚10元，相关业务员罚20元。 管理规定 奖励制度： ① 评选加迪尼促销之星，并颁发相应证书，将获得相应奖励。 ② 连续一个月在加迪尼公司参与促销工作，表现优异者，可获得优秀表现的实习证明。 　能做到的留下来！ 第一轮海选！ 促销的要点 　　选准目标人群 　　礼貌有声（微笑、热情、声音大小适中） 　　动作恰当（从顾客的侧前方打招呼） 　　不抛弃、不放弃！　 促销的目标人群 带有小孩的家长 竞品柜台上想购买的人群 看上去三四十岁的家长 独自逛店的中小学生 　一句话打动顾客 对家长：孩子要吃最健康的食品，请来免费体验一下新加坡加迪尼新鲜面包。 对小学生：***奶油卷，非常美味，快到姐姐（哥 　　　　哥）这里来看一下，还有送。。。。。。 对中学生：教你像外国人一样吃面包，请到***柜台了DIY。 　　　　　 时机：当顾客稍微停下来看面包或者是开始品尝，应马上将其引导至柜台，不要停留在原地讲解 要点：动作：用身体将顾客与竞品柜台隔开 语言：别让顾客闲下来，马上让消费者接触到产品。 您这边请。（以阻挡竞品促销员的动作干扰） （在引导过程中应多和顾客交流，避免顾客走失） 安全送达 来！现在就练一下！ 　　　　　　　 　　　　　　第二轮海选！ **省面包行业现状 ***：行业领导品牌，风向标 各种地方品牌：***，***，***等 超市自制面包：品质价格低，材料差。 ***15年主推产品 NO:1=大面包 NO:2=奶油卷 NO:3=三片装 NO:4=圆面包 各种面包特色---大家体验下吧！ ☆ 各种大面包 ☆ 各种奶油卷 ☆ 各种三片装 ☆ 各种圆面包 ☆　 各种新产品　 销售流程 先介绍： 红豆： 12.9元，销量最好，口感最美。 牛奶： 12.9元，营业丰富，家庭最爱 全麦： 11.9元，健康领先，老少皆宜 白面： 9.9 元， 接着来： 奶油卷： 3.9元，有不同口味，适合不同消费者需求。 ※组织柔软，口感细腻。 ※价格实惠，安全卫生。 三片装：4.9元，大面包的缩小版，口感一样，