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泡泡玛特市场经营分析报告 盲盒最为畅销 泡泡玛特是中国最大的潮流玩具公司，按销售的产品类型分为盲盒/手办/BJD/衍生品四种类型。 盲盒为公司最主要的产品（2020H1盲盒产品营收占公司总营收84%）。公司单个盲盒的售 价在49~99元之间，2020H1泡泡玛特品牌盲盒的平均售价为47元/个。公司销售的盲盒通常 价格为59元/个，一个系列通常有12个普通款+1个隐藏款，每个IP一年出1~7个系列。 除盲盒之外，公司还有手办（单价更高，设计更精致）、BJD （可活动肢体的人偶，单价 更贵）、衍生品（如毛绒玩具/ 吊坠/别针等）、扭蛋等产品，均是基于公司已有IP所开发的 玩具产品。 图：以MollyIP为例展示公司销售的产品类型 Molly为公司自有IP，2020H1MollyIP营收占比达27% 衍生品 盲盒： 手办： 以「Molly的一 以「王者荣耀 天」系列为例， 梦奇」手办为 49~99元 199~1499元 399~799元 6~389元 共12+1个款式 例，共1款，单 ，单价59元/个 价599元/个 4.5~9.5cm 10~20cm 多种 BJD： 衍生品： 以「米妮米奇 以「Molly的一 平均售价 」系列为例， 天」系列徽章为 （2020H1） 47 342 29 共2款，单价 例，共12+1款 399元/个 ，29元/个 资料来源：招股说明书，市场研究部 3 盲盒为公司最主要的品类，以2020H1为例，盲盒营收6.9亿元，占公司总营收84.2%，其中泡泡玛 特品牌的盲盒营收6.4亿，第三方品牌盲盒营收0.5亿。在公司的93个储备IP （截至2020H1）中， Dimoo/Pucky/Molly/Themonsters 为公司最畅销的四款IP ，2020H1 四款IP盲盒产品的营收分别占总 营收的13.3%/13.1%/12.7%/8.1%。 以Molly IP为例，2017~2020H1累计发布21个系列，其中2020上半年新发售「小鸟」「蒸汽朋克」 「molly 的一天」三个系列，每个系列分别包含13/14/13个盲盒，单个均价分别为59元/69元/59元。 图：以MollyIP2020H1发售的系列为例展示公司销售 销量 平均售价 销售额 营收占比