营销策略别墅怎么卖之“产品力、形象力及传播要点” .pptx

;2020/6/4;2020/6/4;2020/6/4;现场产品实现力建议;;200米绿化带的强烈主题化——“竹化空间” 民族园林和皇城居住文化最具代表性的庭院符号 建议：竹化空间 非常建筑工作室建筑师张永和先生曾经以“竹”为主题进行过一系列的空间设计探索，并提出竹化空间/竹化城市的概念——张永和说：“我们可以有目的的限定竹子根部的延伸方向和范围，让它按照即定的走向生长（如道路、建筑之间的夹缝等），这是‘竹化城市’概念的基础” ;;2020/6/4;;;2020/6/4;2020/6/4;;;;;;别墅里的国粹; 注意力稀缺的年代 ——最大的威胁不是来自对手 这个市场从来都不缺购买力，更不缺制造者。据统计，今年１－２月同比商品房销售增长了８０％以上，而别墅销售同比增长了近５倍。然而，我们还是听到很多开发商抱怨着报纸广告的来电下滑 物极必反，盛极必衰——当我们庆祝京城成为地产广告在中国最有思想最有空间的城市的时候，威胁也同样渐渐逼近。市场噪音、同质化的麻木，注意力开始稀缺了．．．．．． 世纪瑞博发现在开发商对产品力把握日臻成熟的今天；在购买力充分活跃的今天，最大的威胁可能已经不是来自对手 ;产品解读不是广告解读;通常的产品解读模式 停留在产品功能上的解构模式：地段、类型、价格、面宽、花园大小…… 性价比误区 性价比不是差异化 性价比是综合指标 性价比是模糊指标 ——尽量避免让广告也陷入性价比误区 ;广告差异化解读的首要目标是充分表达差异化;本案的解读模式 产品关键词：中式风格、庭院、潮白河、7000亩渡假绿化…… 核心关键词：中式风格 传统的产品解构很重要，但差异化的广告解构才是目前更有价值的方向探讨 ;西风盛行;异域风情殖民北京 有点过气的欧陆风 作为早些时期流行过的欧陆风情，现在江河日下，尤其是复古的罗马柱、三段式 欧陆风总体走过的阶段：复古混装、改良统装 北美风情一统江湖 可能是由于地域上相似或者别的什么原因，别墅市场偏爱北美好象已成定局。新生代别墅似乎大都选择了北美：纳帕溪谷、温哥华森林。。。。。。 ;东风渐进;中式潜流 个案潮流 芙蓉古镇、清华坊在成都和广东地区的成功开发，以及所引起的广泛关注，揭示着中式风格很好的市场适应能力 异动北京 自三年前，业界对于中式别墅开发的呼声就从未间断 “观唐的中式庭院”牵动着业内关注 ;中式为什么成立少数派？ 受制于中式建筑风格的发展 计划经济时代及以前，中式建筑风格的研究发展停滞了几十甚至百余年——不能“与时俱进” 新一代本土建筑师西化教育和影响 从没有停顿过的“西而新”的发展——好模仿 社会普遍的崇洋情结和西化的价值观——不能“三个代表”;由中式到国粹;两个运动 建筑的新民主主义运动 所谓“中而新”，或者我们可以称之为建筑的新民主主义运动，如果“中式”代表传统代表积淀代表文化根源，那么“现代主义”则代表意识形态和审美的进步，特别是西方的现代主义。 例如：中式的木结构（外观的结构感）和青瓦与现代的窗、装饰、线条层次等 再例如：中式的建筑而现代西式的内装修或者庭院 所谓：中学为体，西学为用 ;风格形象的国粹化运动 市场推广最忌讳的是中庸——不土不洋、不中不西的风格是最容易被市场淹没乃至忽略的。 虽然本案是北京较为早期的中式风格项目，但甫一亮相就应该强烈，中式文化强烈到足够的时候，其代言的风格就是国粹。 某种文化一旦奠定国粹地位，其价值感、社会认同感也就随之建立。不管是真文化人还是附庸风雅者，对国粹的膜拜和向往，总是难以割舍的 国粹化运动之于风格形象，是难以超越的。 ;国粹方向 最中国的城市——北京；最中国的文化——京派文化 最中国的街道——北京胡同；最中国的民居——四合院 ——最北京的才是最中国的 ;关于庭院的思考;中国人究竟有多开放 当然，中国人现在已经很开放了：对待思想、价值观、生活方式…….多数人已经能够宽容对待了 另一方面，中国人也有很不OPEN的一面，尤其表现为独善其身的封闭，对个人空间、隐私的强烈自我保护意识——很难想象，中国人能够习惯在30-40平方米的开放式私家花园面对对面的邻居和过往的邻居车辆游泳、日光浴或者哪怕是在躺椅上读着一本书…… 简直就是将自己完全裸露在公众面前，尴尬而窘迫——中国人应该是世界上最害羞的民族之一;庭院真的私有吗？ 产权附属的角度来看，花园/庭院好象是私有了。可是，如果没处理好公共干扰、视线交叉等问题，从心理层面来看，简直就是公共庭院——毫无安全和私密的感觉 现在多数TOWNHOUSE甚至别墅都没有找到真正的空间过渡和私有过渡的解决方案，所谓的公共空间、灰空间、私有空间并没有真正实现;中国院子 我们认为：本案的空间和庭院处理方