分销渠道建设的基本方法.docx

拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 烟草品牌分销渠道建设的主要方法 渠道的定义 窿養道，是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域 而营销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互 依存的组织。 1 1 烟草公司 零售商 消费者 卷烟销售唯一代理：; 由于烟草行业的特殊性，我们把产品从烟厂进入各级烟草公司的这段链 称为行业通路，把产品从烟草公司售出到零售商再由零售商出售给消费 者的这段链称为零售渠道，以此加以区格。 ..…拥有庞大的管理资料库 渠道建设应围绕消费心理 在终端，我们的产品面对形形色色的消费者 ⑥消费者是多样的 ⑥消费者需求也是多样的 在制定品牌战略和推广策略的时候首先要确定我们的目标受 众究竟是分众、诸众还是大众。 质景(Quality) ?追采可衡量的质蜃表现 ?追录可靠杵.有效忤.耐用性 ?对产品和战务的妾求高十同行 业平均水平 美誉(Proven) 目信成功的经验.规则和传统 ?追求最大旳可毎性.安全性. 严谨性 ?审视对品操历史的美好联想 ?叩信令科学实验的保证 疋制化(Customized) ?寻求个性化和独特性 ?喜欢灵活杵和多样哼 ?追衣最大程度代个人介入 亲和力(Clanning) ?寻求归属感.温暖希華被群 体接受 ?寻求团结友谊和团队精神 ?喜欢与朋友和辣庭共度忙光 找务(Service) 自由自在(Carefree) ?