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戴尔市场营销策划书
篇一 ：戴尔电脑营销策划
戴尔笔记本电脑
营销策划方案
姓名 ：钟浪
学号 ：1015060123
班级 ：工商管理 1 班
目 录
一、戴尔的营销环境状况 3
1 市场现状 3
2 市场前景预测 3
二 、SWOT 分析 3
1 优势 3
2 劣势 4
3 机会 5
4 威胁 6
三 、 营销目标 7
四、战略的选择 7
1 目标市场 7
2 核心定位 7
3 市场营销组合 8
.专业 .整理 .
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1 ）品牌策略 8
2 ）产品策略 8
3 ）价格策略 9
4 ）销售渠道 9
5 ）促销策略 10
4 预算 10
五 、活动方案 10
六 、控制 11
1 ） 实施 11
2 ） 权变计划 11
戴尔营销策划
一 、戴尔的营销环境状况
1 、市场现状
目前国内笔记本市场 ， 降价仍旧是主流的声音 ， 品牌
竞争方面的特征则是 ： 国产品牌崛起 ， 国际品牌开始挖掘
中低端市场 。越来越多的厂商涌入笔记本市场 ，使得近两
年来笔记本市场空前繁荣 。 目前市场上销售的笔记本品牌
10 余家已快速增长到了 60 余家 ，国内外厂商之间的竞争更
加激烈 。
2 、市场前景预测
随着我国居民生活水平的提高 ，人们对生活质量的要
求大大提高 ，而收入水平的 、 消费水平的不断提高 。消费
.专业 .整理 .
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者的消费观念的转变 。我国城乡的差异的缩小 ，乡村络的
普及 。 以及平时生活需要 ，我国的笔记本电脑市场将呈现
出一个稳步上升的趋势 ， 因此国内笔记本电脑市场有着巨
大的容量与发展前景 。
面对这样的市场前景戴尔电脑有限公司要想在激励竞
争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大 ，就一定要把
握好消费者市场 、 资源和文化的变化趋势 ，要及时转变经
营思想观念 ，挖掘企业自身及市场的潜能 ，提高自己的市
场竞争力 。
二 、SWOT 分析
1 、优势 Strength
1 ）品牌优势 ：戴尔公司以客户为中心 ，致力于倾听客
户需求 ，借助丰富的行业经验和卓越的洞察能力 ，提供客
户所信赖和注重的创新技
术与服务 。
２） 团队能力 ：拥有创新领导者和实践能力超强的团
队
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